心理学导论第十三章.doc

第十三章　动机 【学习目标】 2 【学习建议】 2 【学习重点】 2 【关键词】 3 第一节　动机概述 4 一、动机内涵 4 二、动机的分类 5 第二节　需要 8 一、需要概述 8 二、需要的层次 9 第三节　生理动机 12 一、饥饿动机 12 二、渴动机 13 三、性动机 13 第四节　社会性动机 15 一、社会动机概述 15 二、交往动机 19 三、工作动机 21 四、权力动机 21 五、利他动机 21 第五节　动机理论 23 一、动机本能论 23 二、劳伦兹的习性理论 23 三、弗洛伊德的性欲动力理论 23 【学习目标】 了解和掌握动机、需要、生理动机、社会动机的基本概念、基本事实，以及动机种类、需要种类、需要层次，了解动机的生理机制和需要层次理论。能够运用动机和需要的基本原理，分析和解决有关动机和需要的实际问题。 【学习建议】 理解和掌握动机和需要的定义、需要层次、动机种类、动机功能和动机的基本理论和动机的生理机制的内容、需要层次的基本内容，以及动机研究和动机和需要在解决实际问题中的重要作用及其重要意义。 【学习重点】 1.动机是激发和维持个体的行动，并使行动朝向一定目标的心理倾向或内部动力。动机是内部心理过程，而不是心理活动的结果。动机不能直接观察，只能通过分析个体的任务选择、努力程度以及言语表书等外部特征间接推断其内在动机。 2.动机的产生必须具有内在条件和外在条件的共同作用，引发动机的内在条件是需要，外在条件是诱因。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向。个体对目标的认识，由外部条件诱因变成内部的需要，成为行为的动力。 3.在动机与行为关系上的分析，人类动机具有激发、指向、维持与调节的功能。 4.需要是人脑对生理需求和社会要求的反映，是个体内部的某种缺乏或不平衡状态，体现了个体在生存和发展过程中对客观事物与条件的依赖性，是个体活动积极性的源泉。人的需要和动物的需要有本质区别。 5.人本主义心理学家马斯洛的需要层次理论认为，人的需要是以渐进层次形式表现的，它们依次为生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要和自我实现的需要。生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要是基本需要，自我实现需要是发展（成长）性需要。 6.成就动机是个体努力追求卓越，以期达成更高目标的内在动力和心理倾向。麦克里兰（D·Ｃ·ＭcClelland）认为，成就动机和一个人的抱负水平存在密切关系。阿特金森认为，成就动机是一种期望价值观，它依赖于一个人对目标的评价，以及对达到目标可能性的估计，用公式表示为Ts=Ms×Ps×Is。 7.交往动机又称亲和动机或亲合动机，是个体需要与人亲近的内在动力。人类的交往活动与恐惧有关，高恐惧的人比低恐惧的人更愿意合群，而高忧虑的人较低度忧虑的人倾向于不合群。 8.工作动机是指激起个体积极参与某项工作的内在动力。我国心理学研究表明，企业员工的工作动机有五个要素取向，它们是追求成功取向、外在报酬取向、他人评价取向、自我决定取向和良好关系取向。其中，内在工作动机是引发员工工作积极性最主要、最重要的激励因素。 9.权力动机是指个体力图获得、巩固和利用某种社会资源的内在需要，试图以自己的思想、意图影响或控制他人的愿望。权力动机分为两种：个人化权力动机和社会化权力动机。 10．利他动机是个体出于自觉的、有利于他人而不期望给予任何报酬或奖赏的内在动力。利他动机会导致有助于他人的亲社会行为。利他行为则需要满足三个条件：助人者的行为是以有利于他人为目的的、是个体自愿的行为、助人者以自己行为本身作为结果，而不期待外界的奖赏。 【关键词】 动机（motivation） 需要（need） 心理需要（mental need） 需要层次（need hierarchy） 原始动机 动机水平（motivation level） 诱因（inducement） 生理性动机（physiological motive） 动机冲突（motivation conflict） 内在动机 （intrinsic motivation） 外在动机（external motivation） 动机行为（motivation behavior） 叶克斯-多德森定律（Yerkes-Dodson law） 成就动机（achievement motivation）  第一节　动机概述 一、动机内涵 （一）什么是动机 1.动机的定义 动机是一个解释性的术语，用它来说明个体为什么会有这样或那样的行为。动机不能直接观察，只能通过分析个体的任务选择、对活动的努力程度以及言语表述等外部行为表现来间接推断其内在动机。但是，动机与外部行为也并非一一对应。同样的动机可能会表现出不同的行为，例如，为摆脱恐惧，有人可能会有逃跑行为，而有的人可能采取攻