天津滨江道欧乐商业购物广场营销建议.pdf

【欧乐营销建议】 【欧乐营销建议】 【欧乐营销建议】 2008年3月3日 地产资料大全 PART 1 分 析 一、现状分析 二、业态分析 三、产品定位 四、业态建议 五、客群定位 地产资料大全 现状分析 现阶段本案面临主要问题如下： （1 ）长期停滞，形象不佳 本项目因各方面原因启动时间一再推迟，长期以来经常到滨江道商圈消费的人群都 对本项目的进展状况形成了自我的直观感受，导致消费群对本案的负面心理较重， 同时造成了未来招商工作中，客户对本案的担忧及观望态度。 （2 ）周边商业项目对本案形成压力 周边成熟商业项目已经具备较大的影响力，并且具有较为忠实的消费群体及合作商 家，对本案后期招商工作及正常运营造成较大压力。如本案在项目定位、业态布 局、商业运营等方面与其他项目出现重叠的情况，势必会造成较大的商业风险，也 很难对消费客群形成较大的吸引力。 地产资料大全 （3 ）项目地段不具优势 商业项目最核心的关键因素就 是地段。而本来在地段上与其 万达 他现有的知名商业项目相比， 并不占优势。尤其是从购物人 流动线来讲，我们处于一定的 劝业 劣势。因此我们必须通过项目 自身的独特优势来形成对消费 友谊新天地 人流的强大吸聚能力。 本案 麦购 伊势丹 乐宾 津汇 地产资料大全 （4 ）视觉传播形象不明晰，招商定位不明确 前期本案的视觉传播形象并没有形成自身的特点，在市场中反应平平。招商策略并 不鲜明，无法与项目本身构成统一的形象定位，从而导致商业业态提示性不够，自 然难以对商家形成足够的吸引力。 项目为全新的商业品牌，前期知名度不高，无法有效形成品牌效应，缺乏商业认知 度与吸引力。 地产资料大全 由此可见，我们下一阶段工作要重点解决两大问题—— A. 首先要对现场彻底进行完整系统的包装，真正强化现场锁定能力 提高商业氛围体验度，强化购买信心。 B. 其次在推广上要引发社会广泛关注，使之成为形象鲜明的商业热点 锁定主力商家，扩大客户基数，强化商业定位。 地产资料大全 业态分析 以下从业态的角度进一步明确本案未来的商业前景： （1 ）面向滨江道核心商圈 周边