电商1031-08-周水清-淘宝店铺推广方案总结.doc

店铺推广方案总结 班级：电商1031 学号：1018053108 姓名：周水清 目 录 一、店铺概述…………………………………………………………1 二、店铺分析…………………………………………………………2 （一）店铺存在的问题…………………………………………… 1.货源问题 2.店铺信誉度问题 3.店铺装修问题 （二）竞争对手分析………………………………………………… 三、店铺的推广方案…………………………………………………… 四、店铺未来的规划…………………………………………………… 五、心得体会…………………………………………………………… 店铺概述 格子铺。格子轩是一家以销售耳机、储存卡为主的淘宝店铺，店主以诚信经营为店铺立足之本，以优质的服务经营每一笔生意，让客户不但可以买到优质的货物，而且还可以买到别人那买不到的优质网上服务。 店铺名称：“格子铺。格子轩”(取名的原因：我的QQ网名叫：格子，取这个店铺名的原因是：一是自己喜欢，二是自己卖的东西不是一类，较杂，三是相应以前香港流行的格子铺) 同时店铺目前的信誉为0，自己没有拜托别人去刷信誉，因为我就想了解就那么一个店铺，不管你用什么推广方式，你的第一笔到底是怎样形成的。（虽说没喊别人刷，但是自己也帮别人刷过，也尝试过帮别人发货。至于基本的流程我还是知道的） 盈利情况：目前店铺盈利为0。 店铺主要出售的产品：耳机、储存卡、储存器 店铺网址： 店铺分析 一店铺存在的问题： 店铺的货源不够稳定。一般都是找代理，但是找代理的话一般在销售上面都受到很大程度的制约，比如说当有人买了你的东西的时候如果购买的时间是货源公司下班后的时间那么你在今天就没有办法送货。还有假如公司下班后有人找你买东西然后询问你是否还有橱窗上的那件商品，到那时候你将根本不知道怎么回答。那么你将很可能失掉一个客户。其次作为代理商，就连你自己也不知道你的商品的质量到底是一个怎么样的，所以在你销售的时候你就不可能做到专业。同时我们想，假如自己进货自己对商品进行拍照和描叙的话那么将会花掉很多的时间，我们现在根本没有那么多的时间，还有自己进货的话存在一定的风险，你自己也许会面临货物无法卖出的尴尬地步。 店铺的诚信度不是怎么高。现在随着网上购物的流行，在网上开店的也越来越多，因为网上开店现在有着很多的优越性，比如说花费小，操作比较简单，同时不怎么花时间，所以现在很多人都在淘宝商城里面有自己的店铺，店铺较多导致竞争的加大，现在很多人也由于网上购物的经验不断增多，一般很多人都要看店铺的信誉一般店铺信誉少的话即使别人来到了你的店铺，他也不会买什么东西，因为现在网上购物最大的诚信问题依然存在。 店铺的装修不够漂亮，在一定程度上还是由于个人技术上的原因，在面前这个阶段，还不能较好的装饰好自己是店铺，而我们所能狗做的就是随便的将店铺打点一下，但是像这样的店铺一般都是无法吸引顾客的眼球的，就像现实生活里的店铺一样，店铺装修的好坏在一定程度上可以反映货物的价值。 店铺的知名度不高，需要不断的对自己店铺进行推广。只有这样你才会增加自己的购买率。 二竞争对手分析 我们都知道在网上销量最大的就是女式的衣服，耳机、储存器的竞争不是最大的，下面我从以下几个店铺来对比一下自己的店铺。 1.珠珠数码商城： 优点：（1）店铺的储存器种类齐全，同时分类明确， （2）做了一系列促销的活动。 （3）拥有着自己的品牌，质量方面还比较好，但是有部分商品在价格上感觉还是比较贵。 （4）店铺通过七天退货、正品保证、消费者保护等一系列方式加强消费者的购买。 不足：（1）店铺还是那种传统的店铺方式，没有什么较好的创意。 （2）店铺无论在发货速度还是宝贝的描述上都不是很高，这样会影响消费者的购买。 2.u盘产家直销店： 优点：（1）加入消费者保障服务