常熟滨江世纪双星独栋酒店公寓项目营销策划案.pdfVIP

最有价值房产策划2000案 目录 一、市场部分 二、项目分析 三、我们的思路 四、营销策略 五、推广策略 六、秀稿演示 最有价值房产策划2000案 一、市场部分 最有价值房产策划2000案 一、2007年以来房地产行业整体运行情况 ● 房价涨幅趋于平缓 在调控的重槌之下，全国房价继续普遍上涨，但涨幅趋于平缓。 ● 调控之下景气依旧 尽管行业调控政策密集出台，房地产行业在暴风骤雨式的调控政策之下仍 保持着适度的繁荣。 最有价值房产策划2000案 ● 先行指标增速回落 在严控土地供应、收紧信贷等调控政策的合力作用下，土地购置和 开发等指标都有所下降，未来房地产供应量或会因此而趋紧。 ● 购房需求一定程度受抑制 2007年银行利率上调六次，购房者房贷压力增大，一定程度上抑制 购房需求。 最有价值房产策划2000案 二、2007年常熟房地产市场需求情况 （1）商品房供销面积统计（单位：万平方米） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 核准上市的预 6.8 0.7 13.9 16.8 12.9 2.0 16.5 13.8 4.6 29.4 18.5 49.3 185.2 售商品房面积 商品房销售面 12.0 8.3 13.2 8.5 20.0 11.6 13.9 27.6 22.3 30.0 20.0 19.9 207.3 积 最有价值房产策划2000案 分析： • 从表面来看，自2005年以来，常熟总体市场供需关系正持续三年走强,供 求关系分别达到: 1:1.19 1:1.22 1:1.25;尤其2007年上半年供求关 系达到历史最高点1:1.25，这些数字反映出市场供不应求的形势。 • 从实质来看，常熟房地产市场还存在大量积压房源（剩余预售面积108.5 万平方米，剩余现售面积142万平方米，剩余销售套数16682套），当前市 场基本进入原有市场存量的去化期。 • 积压房源加上每年新推出的房源，直接导致客源分流严重，实际供应量 远大于需求量，透过表面看实质，常熟目前是一个去化压力比较大的市 场。 最有价值房产策划2000案 （2 ）2007年商品房销售城乡区域分类 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 市区 9.9 5.5 10.2 6.8 14.9 7.7 9.9 22.0 16.7 25.3 16.7 15.9 161.4 乡区 2.1 2.8 3.0 1.7 5.1 3.9 4.0 5.6 5.5 4.8 3.3 4.1 45.9 最有价值房产策划2000案 分析： • 市区房源的去化量约为总去化量的75 ％，常熟10个镇去年商品房总去化量 为45.9