淄博通乾拉菲项目温州方案策划案例.docVIP

淄博项目合作计划 温州日报报业集团有限公司新闻网分公司 上 官 福 寿 2 0 1 1 年 2 月 21 日 淄博整体推广策略 通过一系列的的营销推广手段，展示淄博项目的特色和独特的定位，以唤起温州地区的关注和青睐，提高项目在温州影响力。 推广日期 2011年3月—2011年4月，开业前期的铺垫和蓄势。 温州淘房网通告栏一（48000/月） 2011年5月—2011年6月本案的重点推广期，重点说明项目的特点在造人气。 温州网首页通告栏一(68000/月)和温州淘房网通告栏一(48000/月) 2011年7月—9月持续的推广活动，创造出“政策下淡季”的销售氛围。 推广战术手段 广告宣传：塑造项目在温州的知名度和美誉度，将它打造成在淄博在山东一流的项目。 新闻炒作：对项目的独特定性和价格对温州投资客的新的理念进行感性的诉说和理性的说明。利用新闻优势推出新闻题材。 主题推广活动：利用通乾拉菲项目的各个主题进行一系列的活动 二、传播策略 全方位的媒体组合策略 报纸：报纸具有灵活及时，本地区市场覆盖率高，容易被工作接受和信任的特点，可以利用报纸的楼市周刊，对通乾拉菲项目进行较为全高的宣传。 网络：与其他的媒体相比，网络媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力触及面广，千人成本的优势独占鳌头，可以利用网络的特点。 手机报：手机报存储量无限大，可放置图片以及大量文字信息。栏目有本地新闻、外地新闻、股市行情、房产信息、车行动态、团购信息等，栏目丰富。通过手机报来传播信息，可以传播活动的信息外也可以通过手机报让更多的温州市民了解这一项目，不断的发项目信息，了解让投资客们加深对项目的认识 传播方式 网络：专题链接树立项目的形象以及后期活动的信息 报纸平面：形象宣传，商品信息告之 手机报纸：专题链接树立项目形象以及后期活动的信息 阶段性战略 蓄势期:2011年3月—2011年4月，开盘前期的铺垫和蓄势，这一阶段主要介绍项目的特色定位，极力倡导通乾拉菲的全新价值观念，通过推广活动形成“项目”的品牌形象，为开盘打下良好的基础，并加强宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大通乾拉菲的知名度 冲刺期:011年5月—2011年6月本案的重点推广期，利用新闻炒作造人气聚集眼球，中间包括报纸广告、手机报纸、短信群发等一系列的宣传，提升知名度的大好时机。 持续期：2011年7月—9月在建立起知名度的同时实现销售额的稳点增长。 三、项目名阶段传播及广告媒体组合 第一阶段： 利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜默代效果。 网络软文 手机软文 报纸软文 第二阶段： 该阶段是项目的高潮，是充分向温州投资客发展魅力的阶段，因此该阶段有着举足轻重的作用，对信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形式轰动效应为开盘造“人气” 以硬广性广告为主 软性炒作为辅 5-7月份大型展会参加 第三阶段 前期的炒作在维持新闻报道在进行手机报纸报名看房网络看房论坛看房报名博客看房报名手机短信形成全方位的宣传 第四阶段 后期维护：通过网络、短信、手机报纸、报纸等平台，长期发布有关通乾拉菲看房组织活动信息及后期跟踪报道。借由软文炒作让温州投资客更加全面地了解通乾拉菲，提升其在温州投资客当中的影响力。 定期组织带团看房服务（费用另算） 开盘活动提案 温州现场开盘推广 活动名字：“项目”开盘推广活动 时间:开盘的前5天 地点：国际大酒店 会议过程： 时间 邀约方式 内容 活动前半个月开始邀请 邀请温州服装商会，温州皮鞋商会下属会员老板 流动资金在5000万以上 活动前一个星期时间 在温州瑞安的重要入口和道路上挂横幅 横幅内容：（通乾拉菲价值楼盘-专场推介会即将开幕，后面注明时间、地点、主办单位） 活动前10天 温州网手机报纸，早晚各一次。 介绍项目的详细情况，包括地理位置、项目价格、户型、周遍环境等，可放楼盘效果图，另也可以发送专场推广活动的信息。字数每条可发100字左右，早上7点30分 晚上17点30分各一次 活动前一个月 温州网论坛和温州网博客对推广会活动信息进行置顶 温州网论坛和博客日流量量30几万，分别把协信项目的相关信息进行置顶，让更多的网民可以参与沟通和交流！加强对项目的认识和了解 温州网短信群发5万条 对温州淘房网5万多名黄金俱乐部会员进行项目点对点的宣传和沟通，介绍项目的优势和卖点，项目的基本情况介绍以及告知项目推广会的这一信息 活动前一个星期（每天一条） 太太理财团短信群发； 太太投资理财团发2万条短信，告知活动信息 温州推广会DM单的发放和现场登记客户 在此次推介会间登记一些对项目有意向的客户信息 温州商报广告来电 对项目整体的卖点宣传以及每个项目的简介 活动前一个星期 温州淘房