《2016房地产狼性冠军团队训练营》精要.doc

《房地产狼性销售冠军训练营》 （全程房地产案例讲解训练+工具） 房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润 【课程背景】 2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难。目前楼市正处于下行趋势还在继续，行业正处于深度调整，成交量和成交价格一直不理想，房地产营销面临前所未有的压力。 在营销团队内部，队伍越来越不稳定，营销管理层执行难到位，中层骨干人心浮动，特别是一线置业顾问目标迷茫，消极心态，行动执行力被动，依然以坐销等待的模式面对当前的形势。 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！ 然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军的因素有哪些呢？如何达成呢？但最少有一点那就是你要想成为项目冠军就必须拥有项目冠军的标准；你要与狼共舞，你必须是一匹狼，否则如果你是一只羊，你就只有被宰割的权利！ 【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1、房地产狼性销冠学会如何自身在团队及职场中角色分析和定位。 2、房地产狼性销冠如何确立人生目标职场目标的渴望度和决心度。 3、房地产狼性销冠如何保持积极巅峰状态，不消极，不抱怨。 4、房地产狼性销冠如何做到自动自发,韧性和抗挫折心态。 5、房地产狼性销冠如何提升养成持续不断学习，提升专业性习惯。 6、房地产狼性销冠如何融入团队，增强团队凝聚力。 7、房地产狼性销冠如何做到团队付出奉献 ，增强沟通能力，建立信任感。 7、房地产狼性销冠如何提升团队执行力，提升工作效率，第一时间达成公司的业绩绩效。 【培训方式】 互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授40％+实操训练35％+案例讨论15%+ 10%现场答疑） 【讲师简介】 【培训要求】 场地面积尽量大（以方便学员代表现场演练） 音响、话筒、投影仪具备 3、准备学员名单 每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练. 【培训对象】 房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监 【培训时间】 实战课时2天12小时 注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务 第一单元：房地产狼性销冠“自知”训练-------职场和角色定位 我为什么要从事房地产销售？-----------------------给我自身带来什么价值？ 房地产狼性销冠必须具备哪些特征？-----------------我必须要提升哪些特质？ 自己在房地产公司角色定位和职业规划？-------------我以后应该怎么去行动？ 房地产狼性销冠军动力源泉挖掘？-------------------怎么激发自身内在潜能？ ——【分组探讨】：作为一个优秀房地产职业经理，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个人成长与房地产企业共同成长。 ——【现场问题】：我在从事房地产销售过程遇到哪些疑惑或者需要解决的问题？ 第二单元：房地产狼性销冠“目标”训练-------热血沸腾的目标 置业顾问困惑： 1、不知道今天到底要做什么 2、不知道我今天到底要什么。 3、从未感受到目标的力量 狼道法则：执着专注，永盯猎物 狼性冠军训练：（如何制定目标） 1、房地产狼性销售冠军目标“感想”训练 2、房地产狼性销售冠军目标“模仿”训练 3、房地产狼性销售冠军目标“就是”训练 ——【案例分享】:闵老师如何从一名普通置业顾问成为优秀的销售冠军,以及称为全国中原地产的销冠案例，是如何通过目标达成的？以及无锡融创销冠王海军成为销冠目标案例分享。 第三单元：房地产狼性销冠“心态”-------积极阳光的心态 置业顾问困惑： 1、对自己没信心，如：自己能力差，派单驻守就没有面子。 2、对公司没信心，如：总觉得自己公司资源不如竞争对手丰富，产品没有竞争对手好！ 3、对行业没信心，如：认为地产行业已经没落，没有钱赚。 狼道法则：调整自我、相信自己 狼性冠军训练：（如何树立积极阳光的心态） 1、房地产狼性销售冠军心态“态度决定一切”训练 2、房地产狼性销售冠军心态“突破设限自我激励”训练 3、房地产狼性销售冠军心态“我是一切的根源”训练 ——【案例分享】:天津建投房产销冠李秀英在面对2014年房地产市场，拓客开发客户过程，如何调整自己心态，如何让自己每天保持积极巅峰状态案例分享。 第四单元：房地产狼性销冠“行动”训练-------超人般的行动力 置业顾问困惑： 1、不愿做 --------如：打电话CALL客，竞品拦截，派单没有什么意义！ 2、不敢做 --------如：跟进回访邀约联系客户，怕对方生气，嫌烦恼！ 3、不会做 --------如：不知道如