2007年工作总结及2008年工作计划.docVIP

无锡尚朋堂贸易有限公司 E-mail: sunpentown@ 2007年工作总结及2008年工作计划 部门：销管部华南区 姓名：唐飞飞 职位：分公司经理 2007年度工作总结： 为了在新的一年里取得优良的业绩，在此岁末年初之际，东莞区域的工作重点是年度的业务回顾和新年度的营销策略规划，通过明确销售目标，以及工作重点和努力的方向，才能继续进一步提高我们下阶段工作的效率，争取完成公司的考核目标。 1.销售回顾；这里包括东莞区域内各个系统的总销售、系统销售及占比。东莞办事处所辖区域内有三名客户，深圳万特福公司，主要负责东莞区域内的时尚系统及华声、佳华、益群等部分超市，目前主要有时尚14家、华声3家，佳华4家，益群3家；东莞佳信公司，目前主要负责东莞区域内的国美、苏宁系统和惠州地区国美、苏宁系统，东莞国美13家，苏宁6家，惠州地区国美3家、苏宁2家；惠州杨春德，主要负责惠州地区超市及河源地区好万家系统，惠州超市丽日2家，万佳1家，河源地区好万家5家。按照新的销售合同2006-2007年度，其合同任务分别为万特福公司1400万，佳信公司700万，惠州杨春德300万，公司总体业绩规划2300万。 为了较准确的对年度的销售进行对比分析，首先以佳信公司苏宁系统2006年11月—2007年11月的销售金额柱形图来对比参考和分析： - 东莞地区苏宁系统2006年11月—2007年11月销售金额为别为：2006年11月82369元，2006年12月186807元，2007年1月318928元，2007年2月136823元，2007年3月139955元，2007年4月146545元，2007年5月101385元，2007年6月154262元，2007年7月91451元，2007年8月75519元，2007年9月71130元，2007年10月150238元，2007年11月124693元；合计1780815元。 佳信公司所负责的苏宁系统由2005年11月的5家（莞城苏宁、南城苏宁、虎门苏宁、石龙苏宁、惠州苏宁、万江苏宁）增至于现在的9家苏宁（新增了：樟木头苏宁、淡水苏宁、长安苏宁、莞城时代广场苏宁；），门店增加了5家，而我司产品的销售却没有得到提升，最直观的表现在于苏宁系统各个门店平均的单店销售产出下滑，没有得到增长。单店产出2007年1月为最高，达到63785元/店，最低为2007年9月，仅为10161元/店。其他月份为，2006年11月16473元/店，2006年12月37361元/店，2007年2月27364元/店，2007年3月27991元/店，2007年4月24424元/店，2007年5月16897元/店，2007年6月25710元/店，2007年7月15241元/店，2007年8月12586元/店，2007年10月21462元/店，2007年11月17813元/店。见下曲线图表： 以佳信公司以佳信公司国美系统2006年11月—2007年11月的销售金额柱形图来对比参考和分析： 东莞地区国美系统2006年11月—2007年11月销售金额为别为：2006年11月148462元，2006年12月250648元，2007年1月483308元，2007年2月258254元，2007年3月249841元，2007年4月178308元，2007年5月182694元，2007年6月211938元，2007年7月121794元，2007年8月152789元，2007年9月186114元，2007年10月239706元，2007年11月238037元；合计2901893元。单店产出2007年1月为最高，达到60413元/店，最低为2007年7月，仅为9368元/店。其他月份为，2006年11月24743元/店，2006年12月31331元/店，2007年2月28694元/店，2007年3月27760元/店，2007年4月17830元/店，2007年5月14053元/店，2007年6月16302元/店，2007年8月11753元/店，2007年9月14316元/店，2007年10月17121元/店，2007年11月17002元/店。见下曲线图表： 万特福公司时尚系统从2007年4月到2007年12月，销售为7863529元，平均单店产出为46529元/店/月，比去年同期下降大概10%。 综合上述，整体来说单店产出低成为东莞区域内普遍的情况存在，分析原因有：1.市场消费观念的转型，经营调整反映不迅速。2006年-2007年初电磁炉市场的启动，伴随着原油、液化气等生活物资的价格上扬，尚朋堂依托双圈加热技术