苏州石湖华城营销推广策划案.pdf

总目录 第一部分:高层组团营销策划方案 第二部分:别墅组团营销策划方案 第一部分目录 一．07年推售高层组团产品概况 二．区域市场分析 三. 客源分析 四. 整体营销推广策略 五．阶段性营销推广安排及企划表现 六．业务执行 一、07年推售高层组团产品概况 住宅：41758平方米，小高层4幢 122户，高层4幢341户，总计463户 进度 商业：1644平方米 1、07年1月份 打桩 2 、预计07年7 月达到预售标 准 • 高层一组团位于小区主入口西侧，住宅建筑面积41758平方米，商业建 筑面积1644平方米，总规划户数463户左右，组团内共有4栋小高层（79 ＃～82＃楼，共122户），4栋高层（83＃～87＃楼，共341户）。 • 2007年1月份开始进入桩基工作，按工程进度预计于2007年7月达到预售 标准，取得商品房预售许可证。 • 预计销售目标:2007年12月31日完成销售率95% 二、区域市场分析 周边竞争项目价格、产品类型及客户来源区域 竞争项目 楼盘名称 对外报价 产品类型 客户来源区域 小高层11F：4500， 越湖名邸 多层： 4800 小高层，多层、联 沧浪区，吴中区 排 别墅：8000 双拼:7500-8000 石湖庭园 多层:4700左右 多层、双拼、联排 沧浪区，吴中区 锦和加州 小高层11F：4500（均 越溪当地居民，教 小高层、花园洋房 价 ） 师 锦悦苑 小高层10F：4500 电梯花园洋房、小 在沧浪区工作的客 多层：5000 高层 户 周边竞争楼盘动态 项目竞争 推案量 面积范围 营销动态 楼盘名称 26幢小高层 小高层:87-190平方米 越湖名邸 10幢多层 多层：87-190平方米 开盘时间:2007年10月 31套别墅 别墅：290-450平方米 总计1475套 石湖庭园 双拼别墅63套 双拼:200-300平方米 双拼:6月份 120套多层(5+1式) 多层:90-120