西安阳光上林城邦城传播策略.pdf

阳光 ·上林城 邦城传播策略 最有价值房产策划2000案 阳光·上林城 邦城传播策略 将劣势变为优势 直面自身缺点，因势利导，将缺点转化为优势 最有价值房产策划2000案 反其道而行之 • 根据消费者的需求来提供产品。这是常见的“正 其道而行之”营销手段。 • 反其道而行之，就是根据产品，来改变消费者的 固有观念。 • 反其道而行之的营销策略，其核心是: 改变人们固有观念 向往全新城市生活 最有价值房产策划2000案 反其道而行之 • 反其道而行之的可行性在于，人们会不断抛弃原 来的观点，接受新事物。人的观点是可以改变 的。 • 这就是阳光·上林城的营销策略。 最有价值房产策划2000案 阳光·上林城 营销壁垒 什么是本案的营销难点 最有价值房产策划2000案 城市特征不是难题 • 随着城市的发展，诸如电梯、街区、高容积率等 诸多城市建筑元素，已成为城市的发展的肌理。 • 从过往的营销经验来看，人们已经接受了诸如电 梯、高容积率、街区等城市化特征。 最有价值房产策划2000案 郊区特征也不是难题 • 新城也具有诸多郊区化特征，诸如离市中心有一 段距离，配套不完善，过于安静。 • 但从以往营销经验来看，人们也容易接受这些郊 区化特征。金泰丝路花城、奥林匹克花园竞卖， 充分的见证这一事实。 • 今天，人们甚至可以接受郊区化更明显的楼盘。 选择更远、配套更不完善的居住地。 最有价值房产策划2000案 阳光·上林城的难题 •在郊区，修建了城市特征很明显的楼盘。 •在消费者的固有观点里，这是难以接受的。 •难题源于消费者可怕的固有观点： 选择城市化特征明显的楼盘，得城市之便利 选择郊区化特征明显得楼盘，得风景之超然 选择城市郊区的城市化楼盘，我将一无所得 最有价值房产策划2000案 难题解决策略三式 第一式：坐以待毙式 • 等待西咸一体化的开发进度，不断的强调城市向西发展，不断强 调这里迟早要被城市化，不断的推广本案是超前者的选择。 • 但这个速度太慢，这无疑是在提醒消费者，让他们去选择其他城 市化进度排在本案之前的楼盘。这样，阳光·上林城和其他楼盘 的竞争优势全无。 • 这不但影响初期快速销售目标，还帮那些离城市更近的楼盘做广 告，成为了其他项目配套日渐完善的有力支撑，并且赌注全部交 给了城市扩张的现实进度，如果西咸一体要5年甚至更长时间才成 熟，该怎么办？ 最有价值房产策划2000案 难题解决策略三式 第二式：产品导向式 • 我们充分利用阳光的品牌引导