长沙BOBO天下城CTA财富中心写字楼项目营销推广方案.pdfVIP

南城价值解读 ＢＯＢＯ天下城· ［ＣＴＡ财富中心］ 项目整合营销推广方案 地产资料大全 前言 地产资料大全 话题—写字楼价值 写字楼开发 价值三要素 地产资料大全 地段=价值 地段价值永远是写字楼开发的第一生产力。 依据区域地理价值、经济水平，配套标准， 进行项目价值的解读、提炼与提纯； 往往比抄袭、或者创造一个生僻的概念， 更具有市场亲和力与杀伤力。 地产资料大全 品质=价值 品质是写字楼销售的核心优势。 它不仅是物质层面品质基础， 还追求一种精神层面的品牌保障； 在赋予消费者超凡享受的同时， 使产品附加价值极大增值； 地产资料大全 时间=价值 时间是写字楼价值升华的持续发展能源。 时间，是神奇的价值缔造者， 把商务价值与发展周期进行叠加， 经历时间考验，城市的发展； 产品将变得更有价值。 地产资料大全 共识 对于处于长沙市场开发前沿的，大型 复合地产中的商务营销推广主来说， 我们将立足上述价值三元素，通过对 目标客户、产品分析、市场竞争角度 的完全解码，来构筑本项目的价值利 益点。 地产资料大全 营销推广思路 地产资料大全 中心任务 面对具有强劲竞争力的城市中心版块 写字楼市场，面对发展区域写字楼市 场，作为市场的后进者，如何让一群 有钱而又面临着更大更多诱惑的消费 者选择CTA 财富中心？ 地产资料大全 营销推广战略思路 • 第一：在传播上充分体现出项目的地段价值与 国际品质，让项目的形象得到最极至的表达， 以此博得市场的高关注度。 • 第二：从发展的角度去挖掘和创造差异化营销 卖点，以概念地产、观念地产带动全盘营销。 地产资料大全 挖掘价值 地产资料大全 目标市场关注什么？ 地产资料大全 目标消费群 目标消费群界定： 长沙及周边区域的商务人士及生意人 与政府部门相关的各行业管理机构 与周边单位和工业园区业务往来密切的相关企业、总部 认同本区域发展潜力的投资客 芙蓉路、韶山路沿线原有旧写字楼使用单位 高级公务员 地产资料大全 目标消费群 目标消费群对于功能的需求： a 由于商务及生意的工作原因，需要交通便利、政务中心、物流发 达、住宅区云集等便捷的商务环境配套; b 商务人士非常注重写字楼的品质,认为品质是身份的象征; c 投资意识较强的消费者,需要所购物业未来发展有很大的升值空 间。 ＣＴＡ 财富中心为满足目标消费群功能需求的首选 地产资料大全 目标消费群 目标消费群状态描述： a 期望享受政府对南城企业的优惠政策 b 视野开阔，不会将眼光局限在某个狭小的域 c 对新事物有较强的接受力 d 渴望发展，有远大的目标 e 注重品质，提升企业形象 f 文化层次较高，阅历丰富 地产资料大全 目标消费群洞察 基于目标消费群状态描述的深入洞察： CTA财富中心在拥有政府资源和支持的大环境