长沙溪庭郎桥终极置业港湾观景豪宅营销策划2007.pdf

进亦观山，退亦瞰水 [溪庭·郎桥项目营销策划简报] 本案解决的核心问题 ◆如何把握本项目的区域特性和提炼项目的核心价值 ◆本项目面临的市场格局与竞争态势 ◆项目如何精准定位，在此基础上如何高效把握核心 客户 ◆如何在竞争剧烈的长沙楼市中突围而出，成功打响 第一炮 ◆如何保障本项目销售势头持续恒温，以及实现品牌 与销售双赢 基于此—— 我司的提案仅仅着眼于如何解决上述核心问题， 而且我们的提案主要专注于长沙楼市，以具前瞻性。 最终我们更注重实用性，侧重于实效营销执行阐述。 本案提案思路 我们眼中的溪庭 ·朗桥 我们眼中的溪庭 ·朗桥 溪庭 ·朗桥的核心优势是什么 溪庭 ·朗桥的核心优势是什么 溪庭 ·朗桥所面临的市场背景 溪庭 ·朗桥所面临的市场背景 溪庭 ·朗桥处于何种竞争态势中 溪庭 ·朗桥处于何种竞争态势中 溪庭·朗桥的定位 溪庭·朗桥的定位 溪庭·朗桥的核心客户群是谁 溪庭·朗桥的核心客户群是谁 作为湖景大盘，溪庭·朗桥第一炮如何打响 作为湖景大盘，溪庭·朗桥第一炮如何打响 溪庭·朗桥营销策略的实效执行 溪庭·朗桥营销策略的实效执行 PART1:我们眼中的溪庭 ·朗桥 特性一：文脉蔓延的书香圣地 程朱理学发源之地，经世致用的湖湘文化诞生地， “于斯为胜，惟楚有才”、“敢为天下先”等寓世名言的 集中体现，三湘子弟的标志文化情结，关于历史、关于文 化、关于思想、关于热情，都由岳麓书院蔓延开去…… 河西大学城的轴心——湖南大学财院的西门，麓山脚 下的朗朗书香，莘莘学子的青春热情，不正是溪庭·朗桥 吸引世人的一个诱因吗？ 特性二：山脉逶迤的生态福地 再没有哪座山可以取代它代表长沙，代表湖南！它的 存在不再是作为一座山本身的意义，更多的是一种象征， 一种存活于历史之上的标志，一种存在与人们心中的情 结…… 山，给人更稳重，像一座丰碑屹立在历史的长河里， 盛气凛然，让更多的城市即使被时光冲刷，却紧紧在记忆 里鲜活。 岳麓山，蓊蓊郁郁，崇山峻岭间体现山的威严。回雁 之处，生意盎然。 2005年，“麓山生态文化节”虽然是政府、媒体和地 产商的一场峰会，实际上无论哪个长沙人，不是将它作为 向往之处，为家找一个“靠山”？ 而它，却是每个居住在溪庭·朗桥的人，最先靠近的 所在。 特性三：水脉绵延的休闲胜地 灵山秀水。除了湘江外，似乎所有的水都相形见绌。 政府兴建“生态岳麓”的指引令往日的西湖渔场焕然生 机。与梅溪湖、后湖，同时成为岳麓区的三大人工湖。而 西湖却赋予了另外一层意义，与麓山形成“名山名水”的 天作之合。 2000亩的水域，750亩的水上观赏区，都将引发这个湖 爆发出巨大的潜能。谁不想夕阳西下，牵着爱人和孩子的 手走在晚风濡湿的栈道上，看人生每一刻都成为镏金的风 景…… 而溪庭·朗桥呢？只隔着一条枫林路。更何况，小区 西侧龙王港大堤有1000余米水岸线直接蔓延西湖的每一寸 涟漪。 特性四：人脉汇聚的居家旺地 “孟母三迁，择邻而居。”古人对于居所与涵养给出 了最高的身体力行。“物以类聚，人以群分”。选择河西 居住已经成为长沙楼市发展的一个潮流，但是我们希望哪 些人住在这里呢？ 15万平方米的溪庭·朗桥，应该是哪些人的家呢？ 高校的教师、各大企业的管理层、医生，等等，诸如 此类，职业或者称谓只是区分别类，却不足以概括一个 人。但知识和涵养却可以很快分隔出人的个性来！ 住在这里的人有一个共同点：对