电动三轮车促销方案_0.docVIP

电动三轮车促销方案 篇一：电动三轮车促销方案 关于电动三轮车的营销方案 一：市场调查 根据前期对福建电动三轮车的市场调查，形成以下几个方面的共识： 1、福建的电动三轮车市场从去年下半年开始有明显上升的趋势。 2、主要车型：a:1.3米大小的店面用三轮 b:城市老人休闲三轮 c:1.1米大小的家用三轮车，以折叠为主 d:1.5米以上主要为载货运输用，但在数量上还远不如汽油机三轮多。 3、由于福建多为山区，坡多、道路不平坦，故要求电动三轮普通功率要大。 4、在内地，电动三轮车已成为农村家庭和乡镇商户的主要运输工具，使用非常普遍，但 在福建和广东一带还没有形成普遍的消费习惯，市场潜力很大，但需加大宣传力度和引导消 费观念。 二：销售区域 1、在漳州的所有区、县及乡镇建立工厂直销网店（不设代理）。 2、以漳州为中心，辐射厦门、泉州、龙岩等闽南地区和粤东地区可设代理。 三：宣传 造势（为期一到两个月） 1、在以上区域的报纸或《东南日报》上做整版专题广告，内容如下： ① 公司发展介绍② 产品知识（包括对比分析）③ 车型介绍 ④ 选择驰发电动车的理由⑤ 招商信息 2、印制各种形式的宣传彩页在以上地区大量分发。 3、在漳州地区，利用周日和节假日组织公司人员在主要街道和商业区进行宣传活动（散 发彩页、实物巡展、讲解，汽车悬挂喷绘广告到处跑等）。 4、在市区和县区的主要街道悬挂过街横幅。 5、在市、县区域的主要交通路口，赠送并安装供交巡警用的遮阳伞、帐篷。 四：具体 措施 由于目前电动车市场处于淡季，我们要做以下几件事情： 1、对目前公司所有经销商进行培训，门店车辆的摆放，导购怎样引导消费等。 2、从11月15日开始在漳州四个主要市场做巡回宣传 a、漳州市区 b、漳浦 c、平和 d、诏安 3、以销售为主组织36个人员，12辆三轮车、四辆汽车在以上四个市县进行一个月的巡 回宣传造势，在主要街道门店散发彩页。 4、以上活动和其他广宣同时进行。 5、做好2012年招商工作及全年目标任务量的分解工作。篇二：雅泰电动三轮车策划推 广方案 雅泰电动三轮车策划推广方案 一、行业分析 1、 参与者众多，竞争激烈。 2、 品牌竞争渐成趋势 3、 利润空间逐渐变小，资源整合是趋势 二、竞争分析 1、 厂家开始寻找开辟新的市场，作为新的市场增长点。 2、 各厂家对于市场操作及 经销商，终端零售商使用的营销手段及模式比较陈 旧。方式单一，还没有走向使用两轮电动车的市场营销模式。经销商处于自由发展阶段。 3、 目前生产半棚电动三轮车的厂家比较少，雅泰公司可以利用其它企业在没 有发力之前抢先发力进入市场，逐渐形成自己的产品特色，同时调整产品结构加大对老 年休闲三轮车的生产类型。使产品多样化。篇三：关于创办电动三轮车生产公司的计划书 关于创办电动两轮车生产公司的计划书 第一节 市场分析 一、市场概述 当前，经济、环保、便捷作为电动车的三大优势，替代摩托车的社会大趋势已日益明显， 尤以电动二轮车在城市的普及率更为突出。电动二轮车厂商竞争激烈，自电动二轮车上市短 短十年内，先后涌现出众多知名品牌，如新日、速派奇等。随着人们生活水平的提高，顾客 品牌观念随之增强，品牌电动二轮车的销量远远大于非知名品牌的销量，特别针对城市销售 区域最为明显。据有据市场调查，数家新兴地方品牌的销量严重低下，甚至出现了个别企业 亏损现象的发生。 在这样激烈的竞争状态下，只有推陈出新，寻找产品类型的空白点和销售区域的空白点， 找出自身创办企业的优势和市场的机会点，才能获得更高的销售机会和利润。 电动三轮 车是电动车家族中的后起产物，因其体积较大，运输不便，不是全国各大品牌电动车生产商 的钟爱，自电动车上市以来，全国各大品牌电动车生产商主打二轮车，销售区域主要定位城 市。据市场调查，我市各大品牌电动车专卖店三轮车的销量仅占电动车总销量的2%，且三轮 车的 购买人群91%来自于农村区域，非全国大品牌在皖北电动两轮车市场的占有率为99.5%。 专生产三轮车且进驻皖北市场的各品牌生产商集中在苏北，如丰县、沛县等。淮北市仅有一 家。 二、创业可行性分析 1.投资成本低 创业初期，产品各部件采取外包加工的形式，自己承担车体喷漆、组装、贴牌工作，降 低创业成本，规避创业风险。产品达到一定市场占有率后，逐步提高产品各部件的生产能力。据调查，苏北、皖北多家同类企业因其市场占有率低，产品部件并非完全自己加工，部 分或全部采取外包加工的形式。 2.成品车销售可行性分析计划建厂砀山县良梨镇，产品上市初期主要销售市场定位于砀山县各乡镇，优越的地理 优势注定了运输费的节省、广告