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《市场营销策划》实训指导书 一、实训目的 市场营销策划是实践性很强的一门课程，通过营销策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。 二、实训对象 市场营销专业 三、实训内容 以“创业项目”为策划实训内容，使学生掌握策划的流程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案，培养学生的创业意识和创业精神。 具体实训内容根据创业方案策划要求，分九个项目进行。全班分成4人一组，以组为单位完成实训任务。 实训项目一：团队CIS策划 （一）实训目的：掌握CIS策划内容和方法，通过团队CIS策划，加强实训团队建设。 （二）实训内容和要求 1、内容：组建团队，给出CIS定位、导入思路和策略，进行团队CIS设计。 2、要求：按营销策划公司要求进行CIS策划 （三）实训组织：把全班分成4--6人一组，以组为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、进行团队组建 2、进行CIS设计开发 3、设计CIS导入方案 （五）实训考核 1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%） 2、考核个人在实训过程中的表现（30%） （六）实训课时：4学时 实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写 （一）实训目的 通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。 （二）实训内容和要求 1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。 2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 根据所选策划项目进行调研策划 （1）设计调研方案 （2）进行市场调研 （3）撰写调研报告 （五）实训考核 1、考核调研策划方案，从方案的完整性、可行性两方面考核。（40%） 2、考核调研报告，从报告的格式、内容两方面进行考核。（60%） （六）实训课时：12学时 实训项目三：市场定位策划 （一）实训目的 通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。 （二）实训内容和要求 1、内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。 2、要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、对实训项目进行市场分析和SWOT分析 2、设计目标市场进入策略和市场定位方案 3、撰写市场定位策划书 （五）实训考核 1、考核市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%） 2、考核个人实训表现（30%） （六）实训课时：4学时 实训项目四：产品策划 （一）实训目的： 通过实训，使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。 （二）实训内容和要求 1、内容：产品组合方案设计 2、要求：产品策划的程序、方法和技巧，产品组合方案的格式 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、根据实训项目资料或企业实际，进行市场背景分析 2、竞争者产品策略调查 3、产品描述及核心利益分析 4、产品组合设计 5、撰写产品方案策划书 （五）实训考核 1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%） 2、考核个人在实训过程中的表现（30%） （六）实训课时：6学时 实训项目五：价格策划 （一）实训目的 通过实训，使学生掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求。 （二）实训内容和要求 1、内容：制定企业价格方案，撰写价格策划方案。 2、要求：掌握企业定价策略与方法，进行定价方案设计，掌握价格策划的流程方法，学会撰写策划书。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、对实训项目中的企业产品状况进行分析 2、结合企业实际和竞争状况，选择定价策略 3、根据定价策略，选择定价方法，进行定价 4、撰写定价策划书 （五）实训考核: 1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%） 2、考核个人在实训过程中的表现（30%） （六）实训课时：2学时 实训项目六：分销渠道策划 （一）实训目的 通过实训，使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理。 （二）实训内容和要求 1、内容：分销渠道模式、渠道设计、渠道发展 2、要求：掌握影响分销渠道因素的分析方法，分销渠道的选择模式及管理方法。 （三）实训组织：