一位卖辣椒的大姐销售技巧.docVIP

一位卖辣椒的大姐销售技巧 卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成 　　一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。 　　趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。 　　卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着！ 　　说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？ 　　卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。 　　又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。 　　看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？ 　　当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。 卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。 　　销售卖什么？ 　　1、生客卖的是礼貌； 　　2、熟客卖的是热情； 　　3、急客卖的是效率； 　　4、慢客卖的是耐心； 　　5、有钱卖的是尊贵； 　　6、没钱卖的是实惠； 　　7、时髦卖的是时尚； 　　8、专业卖专业； 　　9、豪客卖仗义； 　　10、小气卖利益； 　　11、享受型卖的是服务； 　　12、虚荣的客户卖的是荣誉； 　　13、挑剔型卖的是细节； 　　14、随和型卖的是认同感； 　　15、犹豫型客户卖的是保障。 ?