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与您分享营销传播的特点和传播方式 　　不止一个是做家电卖场生意的，发现他们经常用的一个传播方式是“以虚充实”。什么是“以虚充实”呢？就是在表面上在消费者眼中这种现象是实际的真实的，但是虚的一种促销传播方式。以笔者的家电客户为例，由于笔者的客户乡镇上有分销客户或者下乡镇招商，客户即使能用个别的车辆也不用而是用一个货车作为交通工具，有时候是顺便送货，有时候则是可以的在车上装上几个未开封的洗衣机、冰箱冰柜产品然后出发。以前不太明白，现在明白了，那是他们做给消费者看的，“看我的产品卖的多火！”“别的家电卖场都没有我有实力！”“还是我的服务好！”，还有另一种意思是做给竞争对手看，但最终的潜台词是“消费者们，看吧，还是我们做的好，快到我们这里来消费吧！” 纵然这方面的案例很多，可以借鉴的方法不胜枚举，但是其实前面所讲的所作所为无不是为了最后的铺垫，如何影响高层营销传播的决策才是关键。在商场中，每一位顾客的原则并非真的那么坚持，这就是商家干预客户的最佳时机。高层也是这样，除了营销传播洞悉需求、投其所好之外，更加主动的方式便是中层营销传播要想方设法改变他们决策的环境和因素。如此一来，影响高层决策就变得易如反掌啦。 冀云襄博士——畅销书《思维致胜》著者。中国公文写作培训标杆人物。武汉大学中文专业，博士。18年机关、媒体与企业界公文写作实战经历。 公文写作实战专家，18年在机关、媒体和大中型企业从事并主管文字工作。 原中国经济导报编审，曾任某广电系统国家行政机关主任编辑。 现为“天下伐谋咨询公司”高级合伙人、思维及文学院院长 曾担任两家上市公司企划部总经理、总经理秘书办主任、办公室主任！在18年的工作实践及培训咨询中，自己经手的公文写作稿超过5000副，公文写作实战经验在国内培训界遥遥领先。 　　值得注意的一点是很多的家电营销传播“送货”或者“伪送货”的车都在车上配有喇叭，只要车一动就开始响喇叭，恐怕人家不知道，骚扰人家的耳膜，吸引人家的注意力！笔者的一些做电动车的客户营销传播很多这么干，现在好了，我们的一些太阳能客户也开始效仿！说起来有点是自欺欺人，其实还有有很好的传播意义的！ 　　但是有一个事情你可能没有注意到，很多的饮料厂家营销传播很好的利用了小小的小卖铺的冰箱那一小块地方！举个例子啊！最近有舒淇小姐代言的“今麦郎冰红茶”不仅电视广告做的好，没想到在终端的POP传播也做的哪么到位，很多小卖铺的冰箱整个被“今麦郎冰红茶”大海报给包起来，乍一看还真看不出是冰箱。这里我就不明白了，为什么不是其他的饮料厂家呢？还有一些小卖铺的遮阳伞，小卖铺人员的夏季T恤都是一个不错的营销传播传播载体啊？ 　　既然别的行业能行，笔者认为我们的太阳能企业、商家营销传播就不能借用水暖、家电等相关行业门头用一下吗？何乐而不为呢？ 　　不知道那个“天才”发明了“低碳”这个词，不知道自今年的哥本哈根会议后“低碳”一次变各哪么“火”！甚至，到目前很多所谓的营销传播时尚人士、低碳人士见面也来一句“你低碳了吗?”似乎“低碳”一次很IN，很“潮”！呜呼！我们行业营销传播的很多太阳能企业、煤炭企业等能源相关行业也开始用“低碳”一词给自己脸上贴近，大肆传播，以求能获得消费者的好感！但是，很悲哀，太阳能行业的很多企业做的很令人悲哀，竟然还不如一些非能源企业！举个例子，你肯定去过美特斯邦威买过衣服，你有没有注意过人家的包装袋是什么样的？稍微小一点，但是很精致，而且可以重新回收利用，上面写着“保护资源，爱护环境”（记不准了）之类，我们请问各与能源相关的企业你们的宣传品、包装袋、纪念袋子是这样的吗？是不是还是塑料的？连这么一点小小的东西都做不到，还谈什么“低碳”！自己忽悠就算了，老百姓心里其实心知肚明！为此，笔者希望那些急切渴望借助事件、时尚、观念炒作或者传播的企业能在“顺应观念”的时候“践行”观念！