临潼华清路项目招商启动前工作计划节点.docVIP

临潼华清路项目招商启动前工作计划节点 编号 工作阶段 工作内容 工作成果 开始时间 完成时间 实施部门 支持部门 1、 营销 策划 阶段 项目商业规划： 1、整体定位 2、功能定位 3、商业规划 4、业态布局 5、形成成果 6、完成铺位编号 7、甲方确定商业规划划分 前提：需增加商业策划人员1—2名，（建议3月15日前到岗）或引进招商公司 《项目商业定位方案》 《项目商业规划及业态布局图》 2013年 3月5日 2013年3月25日 商业项目组 住宅项目组 招商策划 1、招商项目包装及策划 2、招商政策及合作方式 3、招商流程 4、招商说辞及答客问 5、招商物料设计及制作 6、租金体系及分类客户招商政策 《招商手册》 《招商方案》 《租金体系及招商政策》 2013年3月15日 2013年3月25日 商业项目组 公司设计部 招商公司 市场 推广 启动 阶段 制定市场推广策略及可执行方案 完成媒体资源调查和整合 推广诉点提炼 制定整体市场推广策略 4、制定市场推广可执行方案 《市场推广策略及可执行方案》 《市场推广计划》 2013年3月20日 2013年3月25日 商业项目部 住宅项目部 招商公司 整体市场推广启动 项目形象推广开始 2013年3月25日 商业项目组 招商公司 2、 招商 客户 蓄水 阶段 客户筛选： 1、基本客户扫街 2、主力客户和大客户海选 2、筛选各类目标客户 3、目标客户分类 4、细化各类客户的招商政策 《客户手册》 2013年3月25日 招商公司 客户访谈及主力客户意向确定 1、对目标客户进行初次访谈 2、进行客户分类 3、目标客户二次访谈 4、确定招商客户意向 5、招商主管对大客户进行意向洽谈 《主力客户档案》 《基本客户档案》 《主力客户合作意向书》 2013年3月20日 招商公司 4、 销售 蓄水 阶段 客户登记，交纳定金 意向客户登记表 2013年3月25日 现场销售部 财务部 注：红色部分为不确定因素（因不确定因素问题，本计划节点会相应调整）