五灵网运动平台市场开拓工作总结.docVIP

五灵网运动平台市场开拓工作总结 市场总体情况分析 场馆数量 大概100家 可能还不到 每个场馆球场数量6到20个之间 普遍在15个左右 球馆数量统计渠道 1网络搜索 2 114，12580 3 现场搜索 球馆数量统计主要来源于网络，通过整个禅城区球馆调查实践证明，100个场馆属于乐观统计，可能还不够。 球馆管理营销情况总体分析 禅城区根据现掌握资料 有场馆24家 已去跟老板约谈17家，禅城场馆开发基本完毕。 剩下七家为岭南明珠体育馆，佛山体育馆，这两家场馆规模大，前期不适合开拓。荣山中学羽毛球馆，华材职中体育馆，教育学院体育馆，这三家学校场馆，场地小，商业化运作没成气候，不是目标客户。还有两家地址不详匡柏运动中心，华达(栢胜羽毛球馆西) 老板情况分析 （1）老板常驻场馆分析 已约谈老板十七个,常驻场馆的有八个，大概占50%。常驻场馆表明该老板将羽毛球馆当成主业才运作。 （2）老板管理类型分析 （1）感兴趣 （6家） 1管理营销都感兴趣的有两家。 挥扬跟挥拍 两个场馆都有佛盛龙系统 现在是纸质电脑相结合管理 提出是否有更简洁系统可以方便管理。当时只是大概开了下管理后台。我们系统是否能满足他管理需求尚需实践证明。 2对营销感兴趣的有三家 3对管理有点兴趣的有一家 （2） 不感兴趣（11家） 1老板年龄，性别，文化，观念经营思路问题， a羽毛球馆不是主业 玩玩而已 不想复杂化运作 。这是一大部分老板的思维。 b 老板不熟悉网络，不太相信网络作用 c 老板对我们白天营销能力提出质疑，白天都上班谁打球。 d 对现在管理 营销情况满意。 2有自己经营思路 A 张槎体育中心 走中高端路线，打造高端社交平台。 B华羽羽毛球馆 场馆刚开业，有自己的经营思路 （3）场馆软件管理情况分析 共调查场馆17家 ，已有系统的11家，没有的六家。有系统的11家中已完全调查清楚有七家是纸质加电脑管理 纸质是开场，电脑是会员管理加收费管理。有系统的大部分是佛盛龙，还有一小部分收费管理软件 如威马管理系统 还有是自己开发系统。 (1）已经有系统的11家场馆老板思维方式 1担心联网形式泄露商业机密 2已经用熟练了现有软件，不想再换。 (2)没有系统的六家老板思维方式 1人才，特别是有些场馆管理员中老老少少都有。 2经费 3上网耽误工作 场馆营销情况分析 1总体供需情况——通过已调查场馆情况分析。场馆开业到现在一般没做什么宣传，目前经营情况是晚上基本满场，白天有场但客户需上班。所以基本没什么营销需求 2羽毛球运动特点：绝大部分羽毛球馆大同小异 ，同质化严重，而球迷打球一般采取就近原则，打球跟饮食不太一样，对口味价格个性化需求不大。 3老板自身观念问题 a羽毛球馆不是主业 玩玩而已 不想复杂化运作 。这是一大部分老板的思维。 b 老板不熟悉网络，不太相信网络作用 c 老板对我们白天营销能力提出质疑，白天都上班谁打球。 d 对现在管理 营销情况满意。 4场馆基数小以及转化率问题。羽毛球馆数量本来并不算多，再筛选到有合作意愿的就更少了。 5 团购网站以及12580的冲击 团购网有品牌以及按效果付费的优势，12580有品牌优势。通过实践证实，绝大部分球馆有团购网去去洽谈 ，通过上已进驻佛山的八个团购网分析，上线场馆极少，证明场馆营销需 求不旺盛， 12580开发一个预订平台免费半年给场馆用，目前经营情况 南海有几家，禅城没有，有人去开发，没洽谈成功。 竞争对手分析 1管理上 有佛盛龙 王中王 等羽毛球管理软件以及一些收费软件 对手主要还是佛盛龙 ，通过市场分析 ，管理软件市场目前大部分市场已被佛盛龙占领。 2营销上 A收费型 已进驻佛山的八个团购网 通过实践证实，绝大部分球馆有团购网去去洽谈 ，通过上已进驻佛山的八个团购网分析，上线场馆极少，证明场馆营销需求不旺盛， B免费型 qq群 微博 c2000 中羽在线 天天羽毛球 3平台 12580 他们自己独特优势 1品牌 212580电话预订 3坐拥庞大移动客户资源 劣势 1管理功能不足 2没有前台网页展示 我们相对于他们优势 1管理上功能更强大 ，12580只有预订，没有统计 商品出售，会员管理需求 2有专业网站，策划活动 场馆信息展示 总结 目前已洽谈场馆17家 约占总场馆的五分之一，而且全是羽毛球群众基础最浓厚，信息化最先进的禅城，从抽样调查的角度分析，现掌握场馆调查情况基本可以反映整个佛山乃至广州的整个羽毛球场馆市场情况。 场馆管理——共调查场馆17家 ，已有系统的11家，管理软件市场目前大部分市场已被佛盛龙占领。没有的六家，没有系统的场馆管理需求不强烈。 场馆营销情况——通过已调查场馆情况分析。场馆开业到现在一般没做什么宣传，目前经营情况是晚上基本满场，白天有场但客户需上班。所以基本没