五：分公司经理管理方案3.docVIP

陕西品佳重工机械有限公司 分公司经理管理方案 管理区域： （公司）：陕西品佳重工机械有限公司 管理地区： （分公司经理） 一、公司授权员工 自愿作为 地区的区域/项目管理人(经理)，接受（公司）的管理，遵守（公司）的制度，按照（公司）的工作标准要求进行市场管理，产品推广和销售、服务以及应收款催收工作。承诺坚决认可并无条件执行公司的管理方案和管理制度，尽一切努力完成公司的管理目标，不得出现对公司管理政策和管理制度不满意不认可的言论和行为，表里如一，尊重自己的承诺。 二、（公司）的权利和义务： 1、公司按公司的各项管理制度规定的内容对分公司经理进行合规管理。 2、公司向分公司经理提供开展市场推广工作所必须的产品宣传资料、样机。 3、公司向分公司经理提供相应的技能培训和销售工作支持。 4、在所辖区域内销售的产品，公司书面给予最低价、最高价的市场指导价销售。公司对分公司经理给予工资+提成+差旅补助+车补作为报酬。 5、公司对分公司经理进行销售、服务、区域日常管理及回款工作的管理、指导、调度和监督。 6、公司对分公司经理的工作质量进行考评，并实施奖励和处罚。 三、分公司经理的责任、权利和义务 1、在规定管理区域/项目内，对所辖销售经理、服务站及所属员工进行管理，分公司经理必须严格按照公司管理制度的规定实施管理销售和服务及回款工作。 2、全身心投入管理销售和服务回款工作并接受公司的管理，完成目标销量。 3、分公司经理每月必须做出本区域同行业的市场销售统计，按照公司要求填写市场报表，认真真实的填写工作日志、公司以此作为每月差费的报销依据。 4、分公司经理必须按照公司制定的产品销售价格进行销售，不得私自定降价抬价销售。 5、区域内所产生的费用采取报告审批使用原则。已正式发票报销。 6、分公司经理的管理、销售、回款、服务、推广工作必须按照公司的管理流程规定进行，任何款项必须由用户直接汇入合同指定账户，所有销售人员不得私自收取用户定金和货款，如有违犯按照挪用公款处理，并承担相应的法律责任。构成犯罪的移交司法机关处理。 7，分公司经理有权抵制违反公司管理制度和出卖公司利益的管理指令。 四、销售管理与回款责任 一》销售目标任务（含所辖业务员、服务站销量） 1、分公司经理在本区域销售量任务。挖掘机 台。 2、全年完成台量奖励标准一；业务员完成20台，区域经理完成25台以上者。奖励帕萨特轿车一台。 4、全年完成台量奖励标准二；业务员完成30台，区域经理完成35台以上者。奖励100平米以下房贷首付款。 所辖销售经理，服务站 ， ， ， 。 二》销售提成办法 管理费 管理费ZG3065 2000 元/台，ZG3085 2000 元/台，ZG3150 2000元/台，ZG210 5000 元/台，ZG225 5000 元/台，ZG235 5000 元/台，ZG255 5000 元/台，ZG3365、ZG3335 10000 ， 销售提成； ZG3065 6000 元/台，ZG3085 6000 元/台，ZG3150 6000 元/台，ZG210 10000 元/台，ZG225 10000 元/台，ZG235 10000 元/台，ZG255 10000 元/台，ZG3335 20000 元/台，ZG3365 20000 元/台。 提成标准； 1、交清规定首付款后次月给预兑现。 2、超过公司最低限价部分，超过部分凭正规发票领取70%，但事先必须报公司同意。 3、低于公司最低限价销售，经公司主管总经理同意后，由被授权人与公司各承担50%。 五、服务管理责任。 1、分公司经理有责任按照制造厂及授权人的工作标准对所销售车辆实施售后服务工作，必须无条件保证服务工作的及时反馈，督促服务部及时完成服务工作，不得有任何违规，不得以任何借口作为理由。可越级汇报。 2、保修期内制造厂和公司随时对用户进行回访，如有投诉反馈不及时者，公司无条件给予分公司经理每次 50 元处罚，分公司经理不得以任何理由提出异议。分公司经理在服务过程中如有困难可公司请求支援。 七、销售工作流程及管理办法 一》销售 1、全款销售 分公司经理在进行全款销售时，在公司（分期付款/以租代销）制式合同上以全款金额进行签订一式四份。经经信用监察部审核批准后执行（注：用户必须在《合同》上签字按手印，同时提供身份证复印件一份）。 根据财务部出具的全款收款凭证，经总库管审批后，车辆方可出库。车辆出库时分公司经理必须收到《合同》一式四份、用户身份证复印件一份，车