08定价决策和存货决策2.pptVIP

第八章 定价决策和存货决策 案例：明智的公司怎样利用定价作为战略手段 定价和营销战略相结合 定价和价值前景相结合 按照细分价值来定价并提供服务 按照细分成本和竞争形势来制定价格 1定价和营销战略相结合 斯沃琪（swatch)公司的手表定价 按照公司设计实验室负责人的说法，它的基本模型的价格固定在40美元，这是一个简化的价格，是一个不带任何附加成分的价格。价格可以反映我们试图传达的商品上的其他特征。 它使我们同世界上的手表生产商区别开来。一只斯沃琪公司手表不仅是可以买得起得，而且是可以获得的。买一块斯沃琪公司的手表是很容易就作出的决定，也是一个很容易被接受的决定。 把价格定在40美元与定在37.5美元是不同的，它也不同于标价是50美元，但通常以八折销售的情形。就像手表的广告和设计一样，把价格固定在40美元意味着“你不用担心会犯错误，开心点。” 2定价和价值前景相结合 葛兰素制药公司新产品定价 传统的观念认为：作为该市场上的第二生产商，葛兰素公司的的定价应比泰格米特的低10％。 葛兰素公司发明了一种治疗溃疡的药扎泰尔，打击该种药品市场上现有的生产商泰格米特公司。葛兰素公司的总裁保罗.吉罗拉姆认为扎泰尔要比泰格米特公司的产品好，因为该药物的相互影响和副作用小，而且更便于服用。当这些信息被充分反映到市场后，它的优势为该产品高溢价价格的制定提供了基础。 3按照细分价值来定价并提供服务 巴根