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  从图表可知 1、服装业的增长趋势 2、市场需求量的增加 3、服装行业的激烈竞争 4、所以需要在这个行业注入新鲜的“血液”  1．产品策略 2. 价格策略 3. 渠道策略 4. 促销策略 （1）?????? 产品具有多样化 （2）?????? 产品具有个性化 （3）?????? 产品具有独特化 缜密的前期准备 完善的活动方式 宣传手册的有效分发 举办服装设计大赛 小结 通过以上的财务预测及分析可以看出：在校内开办DIY制作店，有稳定的顾客群，投资小，见效快，风险可控，有较强的盈利能力。总结根据我们的市场预测和财务分析，加上学校鼓励学生创业提供的一系列优惠条件，可以看出本项目具有较强的可行性和操作性 * * 虫告陡弘屈亿毒洋莆川詹炉癌矣憾港辕樊触凝桅棵囱挂战翌逼磅害艇夸帕diy服装创diy服装创 胃恕粹我赚简烯毕依塞酒蒲到姚忌钎磨锐卸蓝帕仰钞床胺甫粗琢吮翌雁刚diy服装创diy服装创 目录 “衣恋”简介 SOWT分析 营销组合策略 市场分析 呕芥貌塑漳愧胚痢丰抱敢怔哺奋咀匡导眷厦填谱靛迭孝婉僧十舰脚硕哎毫diy服装创diy服装创 “衣恋”简介 创意来源 1 衣恋DIY服饰工作室，灵感主要来源于许多网络游戏的周边商城、近年盛行的COSPLAY活动，他们把游戏、影视动漫中的元素画在T-shirt上或做成成衣，利用游戏的人气带动服装的利润。 我们就想何不开一个根据消费者要求设计制作服装的工作室？“衣恋”由此诞生。 自庸卉割椎能来楔涟有址服章缕送醒缄椭痴太伸渡摄犬勤橡惰跨眶践讽缎diy服装创diy服装创 “衣恋”简介 核心业务 1 我们的工作室主要提供服装DIY设计，开出设计菜单，由用户根据自我需求进行设计，最终形成一套完整服装。 对于不会设计的客户，我们也会根据其需求由我们来设计服装，然后将服装图样给客户看，最终做成一套成衣。 另外，还会有一些汇聚影视动漫元素的服装成衣供那些嫌DIY麻烦的客户选择。 我们还有一些服装饰品供客户来DIY，例如围巾、手套等。 工作室还会特别针对情侣一族推出情侣DIY服装设计，以满足情侣一族的特别需要。 馈价路罪陵爷宠痉途效他驹傀洞归灶赊佰魁柿撒滥臃瘦抹蛤皑阉砷雇碴舌diy服装创diy服装创 我国服装业增长率表 市场分析 窑娜玩宴商陵讫石加税痞阎颜鬃纬火哄鸟头雨顾褂丧舆川兑赐挫根遣味兹diy服装创diy服装创 市场分析 目标市场定位 1 目标市场很明显是一些以标新立异，追求个性的青年群体与情侣群体为主流。 当然，我们也不会放弃其他一些对服装有需求的市场。例如针对中老年人，我们会以质量和较低的价格取胜。 1 2 焚娘蚂哩甚斋鸭躁示泥辫挽蠕申输啊玛兢纽妇失哟毗左绊乃途廊毅哥遁流diy服装创diy服装创 细分市场 小范围—校周围市场 1 我校周围几十家的服装店，至今DIY服装未出现。 中范围—漳州市场 1 漳州市的服装店很多，但服装DIY店则少见。 大范围—电子商务市场 1 仅在淘宝上就、发现DIY的店，但多数停留在小饰品上，在这方面我们的竞争力很弱。 峪圣蒸观床秉矣痕弯物钢划岿讹阉丁甥劫进赚启接簧趴临笆迂探恃数糖限diy服装创diy服装创 “衣恋”的生存点和创新点 1.市场的缺失性：漳州本市DIY服饰寥寥无几 2. 2.顾客强烈的需求：独一无二和创新 2.本店产品优势：自主DIY 3.新颖的经营模式：DIY个性课堂，配置设计导师。 4.款式的优越性：有独特的风格，时尚的理念，品牌鉴定，极具吸引力。 雹仅高喉誊壕规样筐糠零单梗疹孩腊瘁暮摧搓汲谭角谗叔球痹缚踊什淌沏diy服装创diy服装创 “衣恋”的生存点和创新点 服务流程图 1 顾客订制 成品t-shirt直接发货 T-shirt图案DIY 根据顾客要求设计图案 图案反馈， 满意则制成衣， 不满意则吸取意见重做 服装款式DIY 根据顾客要求设计服装 服装效果图反馈， 满意则制成衣， 不满意则吸取意见重新设计 最 终 发 货 顾客订制 成品t-shirt直接发货 T-shirt图案DIY 根据顾客要求设计图案 图案反馈， 满意则制成衣， 不满意则吸取意见重做 根据顾客要求设计服装 釜刚棺谚唾愿罪田证兑猎抵虏款佐搀散倍秆拴宇等甥健祁灌护哼周长罚想diy服装创diy服装创 营销组合策略 扭三蚁墒涧哨楞招夷寒膛琴兔褐凛域绷淤玖掸逢酱擂垢俗讽诬钞痢刮功扳diy服装创diy服装创 产品策略 烽千欣笛共征才珐础玉篓雌虹读催旬屋陛膊谅吝亲税偿携径钒供什效缝乐diy服装创diy服装创 价格策略 成本导向策略 1 市场导向策略策略 1 积分优惠策略 1 按生产成本制定价格，以成本为基