房地产策划案例：美林海岸花园.pptVIP

他们的心理描述 平时工作压力好大，整天忙个不停，工作之外，唯一能够让自己放松的地方就是家里了 拼搏了十多年，什么样的事情几乎都经历过了，年轻时也冲动过、热烈过，到了现在这个阶段，似乎与家人一起才是人生中最大的享受 梦想中有这样一个地方，离繁华的都市生活不远，但是又自成一方天地，静静的享受丰美的人生，就最好不过了 启示 抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买美林海岸花园 根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接 第三部分 我们的生意机会在哪里 我们的优势 成熟完善的 大区生活配套 独具匠心的 小区环境设计 具有升值潜力 的优越位置 美林海岸花园 天河区中心完善的、具备升值潜力的高品质生活社区 我们的劣势 员村四横路太窄太长，给买家一个不好的第一印象 二期建设速度减缓，使买家信心不足 我们的机会 离天河中心最近的大型小区楼盘，附近没有竞争对手 位置优越，连接未来会展中心的黄洲大桥通车指日可待，升值潜力东圃楼盘无法比较 天河区唯一以水景园林和临江的大型小区，卖点独特 我们的最大机会就是我们内外的综合优势 威胁点 竞争对手通过阶段性的促销进行有力的推广，进一步分流了我们的目标客源 第四部分 下一阶段我们怎么做 一、子品牌策略的应用 核心策略 在原来“365天海岸假期”品牌概念的基础上，充分发掘美林海岸花园的附加价值