少儿平安福销售策略修改-培训课件.pptxVIP

少儿平安福销售策略 介绍;目录;目录;;目录;目标客户;目录;目标客户：父母购买过平安福;目标客户：曾经在平安买过少儿保险，但保障低的客户;目标客户：买过理财产品的客户;目标客户：有过理赔史的客户;目录;;目录;异议处理;李平安：那我们举个例子：假如您现在每月有4000元的工资，按您之前说的，一个月只能留200元的储蓄，所以只能攒下来2400元的积蓄，对不对？那我现在问您一个问题，你现在在X公司上班，如果现在这个公司效益不好，或竞争很激烈给您调了一个岗位，因此，您现在的工资下降到3500元，那你有没有办法活下去呢？ 客户：能，就是活的比较差咯 李平安：也活的下去吧，甚至你同样还是可以省出来200元，那你看下4000元和3500元差500元，我们刚才说是因为一些客观原因少了这500元，那我们现在反过来，主动一点就当做把这500元放起来作为储蓄，剩下的3500元你也是可以活的，正好剩下的这500元，一年也就是6000元也把小孩子问题也解决了！ 客户：好像有道理 ;理财旧思路： 收入-支出=储蓄 4000-3800=200元 200*12月=2400元;李平安：您是非常有责任心的父母，我们现在每月储蓄、做些理财规划是不是都是为了孩子，小孩子的理财规划一般有两句话：保障理财要兼顾、医疗教育两不误，是不是这样的道理？现在您已经考虑到孩子的教育金问题，那是不是也要考虑到保障的问题。孩子一生很长