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人格倾向性;第一节 个性的概述;三、个性的特征：;㈢ 个性的稳定性和可塑性 在个体的生活中那种暂时的偶然表现出来的特征不是个性特性，只有比较稳定的、在行为中经常表现出来的心理倾向和心理特征才是一个人的个性特征。个性并不是天赋的，主要是在后天环境、教育的影响下形成的，它一经形成就比较稳固，但是复杂的现实生活、后天环境和教育的改变同样会影响个性的发展和变化。 ㈣ 个性的生物性与社会性 人是生物实体和社会实体的统一体。在个性形成和发展中，既要受到生物因素的制约，又要受到社会因素的制约。个体的遗传因素为个性的形成和发展提供了前提，但起决定作用的是社会历史条件和所处社会地位的制约。 ;第二节 需 要;二、需要的种类;人的社会性需要是在社会生活中形成的。人所处的积极和社会生活制度不同，生活习惯不同，所受的培养教育不同，乃至周围生活环境的不同，人的社会性需要也就往往各不相同。 人的社会性需要倘若得不到满足，虽然不至于导致死亡，但会使人产生不舒服的感觉和不愉快的情绪。 ; 三、马斯洛的需要层次理论; 马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图 ;这五种需要是按次序逐级上升的，当下一级的需要基本满足后，满足上一级的需要才成为人的驱动力。 他认为前三种是低级需要，可通过外部条件使人得到满足；后二种是高级需要，从内部得到满足。 大多数人在大多数情况下是按固定序列上升的，但也存在个体差异。;人类需要的层次关系 ;（1） 生理需要;（2） 安全需要;（3） 归属和爱的需要; （4）尊重的需要; （5）自我实现的需要;生理需要;马斯洛需要层次理论的评价;不足：;需要层次理论在我国古代;第三节 动 机; 二、动机产生的条件：;动机与需要的关系密切。需要是个体行为和心理活动的内部动力，是个性心理倾向性的基础，个性心理倾向性中，如动机、理想、信念、价值观等都是需要的表现形式 。 需要和动机具有一定区别。当一种需要促使个体投入行动并去获取满足时，这种需要就转化为动机。可以说，需要是动机形成的基础，动机是需要的表现形式。 ;三 、动机的功能;四、 动机的种类;;交往动机： 交往动机是在交往需要基础发展起来的一种重要的社会性动机。 1、自我呈现论（美.戈夫曼） 交往是一种社会互动的过程，任何社会互助的关键都在于参加者借助于自己的言行向他人呈现自己，这种呈现往往是强调自身众多属性中的某些有利于自我形象的东西。;交往动机;沙赫特的实验： 焦虑、恐惧与交往动机的关系。 高焦虑——低动机;成就动机 是一种社会性动机，它意味着人希望从事有意义的劳动，并在活动中取得完满的结果。 阿特金森：人在竞争时有追求成功与避免失败的动机。 ;成就动机;成就需要的个体差 异在很大程度上受到家庭生活环境的影响，一般说来，成就需要高的人，其家庭往往强调追求成就的重要性，父母在儿童较小时就要 求他们独立，让他们自行解决一些难题并给予适当奖励，这样做，有利于儿童成就动机的发展。 ;影响成就动机的因素：;高成就需要者的行为特征;（4）重成就，轻金钱，工作中取得成功或者攻克了难关，从中得到乐趣和激情，胜过物质的鼓励。报酬对人来说，是衡量进步和成就的工具。有成就动机的人，更多的是关心个人的成就，而不是成功后的报酬。 ;劳动动机;勇议勋须件巴脏疡饶又焉标州霄亏口刑祖哲爸艾浪嚣性止鸦憎教绩媳仅榔【普通心理学8、人格倾向性【普通心理学8、人格倾向性;绕适甩札究沏柏挨训宅博缩匆埋杨公挞涯幻吟津再据铃宠将趾揭惕桨铅翟【普通心理学8、人格倾向性【普通心理学8、人格倾向性;好奇动机;（三） 动机的相互作用;1、动机的联合;2、动机的冲突;双趋式的动机冲突 ;双避式的动机冲突;趋避式的动机冲突 ;2、主导动机与辅助动机；;3、长期、概括与暂时、具体的动机;;四、动机与活动的关系; 因此，只有了解一个人的动机，才能比较准确的解释他的活动，并对活动做出比较准确的预测和控制。在现代心理学中，行为主义只重视外界刺激对行为的制约作用，而忽视或否定研究动机的重要性，其结果就无法正确解释、预测和控制人的行为。随着行为主义思潮的衰落，心理学家越来越重视对动机的研究。许多研究成果在实际生活中也发挥着越来越大的作用。 ;五、动机的形成;（1）需要是动机形成的基础;动机是在需要的基础上产生的。当某种需要没有得到满足时，它就会推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。在这个意义上，需要和动机没有严格的区别，需要作为人的积极性的重要源泉，它是激发人们活动的内部动力。 动机的产生除了有机体的某种需要外，诱因的存在也是一个重要条件。 ;（2）诱因是动机形成的外部条件;第四节 兴 趣;二、兴趣的分类：; ㈡根据兴趣的倾向性，可分为直接兴趣和间接兴趣。 直接