第6篇 特许经营加盟模式设计.ppt

第6章 特许经营加盟模式设计 《特许经营实务》整体结构 学习目标 熟悉特许加盟模式的概念、意义以及设计原则； 了解特许经营权的基本概念以及特许经营权的构成，理解和掌握特许权设计的基本原则； 了解和掌握特许权组合设计的内容和方法； 熟悉和掌握特许经营的各种授权模式的特征，以及各自的优缺点； 熟悉和掌握特许授权模式选择需要考虑的关键因素； 了解特许经营费用的一般类别，熟悉和掌握特许经营费用设计的内容和方法。 学习导航 特许加盟模式概述 特许加盟模式的概念与意义 特许加盟模式设计的原则 特许加盟模式的概念与意义 特许加盟模式的概念 是指特许人对受许人进行特许经营授权的内容和方式,是特许人和受许人合作双方权利义务关系的总和. 特许加盟模式的重要性 意义:产品设计是核心\快速发展前提\双方关系的基础\关键控制点 特许加盟模式设计的内容 特许经营权\授权模式\ 特许费用 特许加盟模式设计的原则 双赢原则 吸引力原则 可控性原则 合法性原则 特许经营权的设计 特许经营权的概念与构成 指为了实现一定商业目的,由特许人拥有并授予受许人使用的具有市场竞争力的全部商业要素的组合. 特许经营基础性权益设计 特许经营约束性权益设计 特许经营权的概念与构成 特许经营基础性权益设计 品牌识别权益 商标权\商号权\品牌形象系统\ 产品、服务、技术及设施设备权益 经营管理模式和诀窍 特许经营操作手册 组织\流程\作业标准\选址\培训\ 员工管理\营销策略\客户服务等 特许经营约束性权益设计 时间限制 初进与成熟 区域限制 市场资源有效利用 数量限制 竞争情况\受许人力量 其他限制 商品服务限制\再特许限制 特许经营授权模式选择 单店特许授权模式 适合较小范围.控制力较强.发展较慢 区域特许授权模式 发展速度快但控制力较弱 其他类型的授权模式 特许经营授权模式选择考虑的要素 单店特许授权模式 普通单店特许 熟店转让 托管特许 区域特许授权模式 区域特许开发 二级特许 复合特许 混合特许 区域特许开发 二级特许 复合特许 混合特许 其他类型的授权模式 代理发展授权模式 委托加盟授权模式 特许经营授权模式选择考虑的要素 战略规划:发展阶段相适应 单店模式:复制难易度\规模 加盟商模型:加盟商的各项素质 资源状况:市场资源与特许方资源 竞争状况:弱点攻击 管理能力:总部管理力度 特许经营费用设计 加盟费 特许权使用费 广告基金、保证金及其他费用 加盟费 加盟费的概念 又称加盟金\初始特许费,也叫入门费(买路钱). 影响加盟费标准的主要因素 品牌价值\单店赢利能力\开发成本\区域范围与合同期限\其他因素 一般为加盟店投资的5-10%. 加盟费的收取方式 一种是现金的方式;还有一种是产品加价提供. 特许权使用费 特许权使用费的概念 也称为后续特许经营费\管理费\权益金,是指特许人为了对受许人提供不间断的支持和服务,按一定的标准或比例向受许人定期收取的费用. 影响特许权使用费标准的主要因素 给受许人带来收益大小\日常支持和培训费用\总部日常运行的成本 特许权使用费的收取方式 按营业额比例收取和定额收取 广告基金、保证金及其他费用 广告基金 特许人按加盟店营业额的一定比例或约定的定额标准向受许人收取的广告费用. 保证金 其他费用 按合同,收取的如转让费\培训费\设备\原料\产品\资料费等. *特许经营实务 全国高职高专连锁经营专业系列规划教材之《特许经营实务》 特许经营实务 基础篇 实务篇 1.特许经营的概念与基础知识 2.特许经营的发展历史与现状 3.特许经营在我国的发展状况 4.特许经营企业战略规划 5.特许经营单店模式设计 6.特许经营加盟模式设计 7.特许经营总部管理系统建设 8.特许经营推广与加盟招募 9.特许经营体系运营管理 10.特许经营合同与法律实务 法律篇 特许加盟 模式设计 特许经营权的设计 特许经营授权模式选择 特许经营权的概念与构成 特许经营限制性权益设计 单店特许授权模式 区域特许授权模式 特许授权模式选择考虑的要素 特许经营费用设计 特许经营基础性权益设计 加盟费 特许权使用费 广告基金、保证金及其他费用 其他类型的授权模式 特许加盟模式概述 特许加盟模式的概念与意义 特许加盟模式设计的原则 特许经营权的构成 基础性权益 约束性权益 品 牌 识 别 产 品 服 务 技 术 操 作 运 营 管 理 设 备 设 施 时 间 限 制 区 域 限 制 数 量 限 制 其 他 限 制 特许人 受许人 特许经营协议 单店特