原料药销售部职位说明书.docVIP

审批记录 起草人 审核人 批准人 部门/岗位 人力资源 人力资源 总经理 姓 名 日 期 目录 1 目的…………………………………………………………………………………………1 2 适用范围……………………………………………………………………………………1 3 职责…………………………………………………………………………………………1 4 工作内容……………………………………………………………………………………1 5 相关文件……………………………………………………………………………………9 6 附件…………………………………………………………………………………………9 7 修改状态……………………………………………………………………………………9 1 目的 明确各部门、各岗位的职责，强化员工职责意识，为企业招聘、岗位培训、绩效评估提供依据，为公司未来发展奠定坚实基础。 2 适用范围 公司原料药销售部 3 职责 人力资源管理部门负责各部门及部门所属岗位职责的汇总、修订，各部门负责本部门及部门所属岗位职责的编写。 4 工作内容 原料药销售部职位说明书 部门职能综述：负责产品的国际、国内销售；负责业务人员的培训。 工作职责： 1.组织编制产品年度销售计划。 2.负责产品销售新增客户的资信、能力审查，建立销售网络，负责销售业务和资金回笼。 3.负责产品国内、国际业务的拓展，调查、审核产品销售价格，报总经理批准后执行。 4.审批销售合同，建立销售管理台帐和管理档案。 5.负责销售相关记录管理。 6.负责产品售后服务。 7.收集、整理产品价格信息和供求关系，提出销售策略调整意见。 8.并按照质量管理体系名称 部门名称 直接汇报上级 类别直属员工人事权限： 薪酬业绩评估 升降级 分配工作 工作综述：职位主要职责 衡量标准 营销计划，并负责完成下达的营销任务；制定本部门的渠道发展计划，执行下达的渠道发展计划； 计划完成率 3. 组织市场调查，收集、汇总、分析各类销售信息、市场信息； 市场信息准确率 4. 组织处理客户投诉事件； 5. 确保货款回收； 6. 负责提出本部门的培训计划，并组织部门内相关培训； 7. 指导、管理、监督下属人员的业务工作，做好下属人员绩效考核和奖励惩罚工作； 8. 完成上级交办的其他工作。权限与职责： 工作条件（工作时间、环境、地点等）：工作关系（对工作成果影响较大的内外部职位/部门/机构）： 内部：外部：任职资格最低要求 学历/专业 市场营销、企业管理相关专业。 工作经验 营销管理相关工作经验。 知识 技能 能力 沟通能力：与各部门负责人保持畅通的联系及时就有关问题进行沟通。 应变能力：能够根据工作的变动及时调整工作计划保证目标的实现。 人际协调能力：能够运用妥协、双赢、倾听等技巧解决工作中的矛盾。 职业资格 名称 部门名称 直接汇报上级 类别直属员工人事权限： 薪酬业绩评估 升降级 分配工作 工作综述：职位主要职责 衡量标准 工作条件（工作时间、环境、地点等）： 工作关系（对工作成果影响较大的内外部职位/部门/机构）： 内部：外部：任职资格最低要求 学历/专业 工作经验 知识 技能 能力 应变能力：能够根据工作的变动及时调整工作计划保证目标的实现。 人际协调能力：能够运用妥协、双赢、倾听等技巧解决工作中的矛盾。 职业资格 名称 部门名称 直接汇报上级 类别工作综述：职位主要职责 衡量标准 工作条件（工作时间、环境、地点等）：工作关系（对工作成果影响较大的内外部职位/部门/机构）： 内部：外部：任职资格最低要求 学历/专业 工作经验 知识 技能 工作名称 部门名称 直接汇报上级 类别工作综述：职位主要职责 衡量标准 工作条件（工作时间、环境、地点等）：工作关系（对工作成果影响较大的内外部职位/部门/机构）： 内部：外部：任职资格最低要求 学历/专业 工作经验 知识 技能 5 相关文件 无 6 附件 无 7 修改状态 序号 文件编号 版本 修改说明 修改人 生效日期 1 QD-M01010 1.0 由原GMP文件DS-BO00XX合并而来（XX表示两位数字） 杨晓峰 2005.11.25 2 QD-M01010 1.1 1、增加法务信息办公室职位说明书； 2、修改行政部、质量部、工程技术部职位说明书； 3、修改总经理职位说明书（增加职业健康与安全职责）。 胡海英 2006.11.01 3 QD