波司登：责任领军.docVIP

波司登：责任领军 　　 　　波司登副总经理黄贵春节后一直忙着参加各种会议和调研。 　　“各级政府和部门都非常关注企业节后用工和开工的情况，这不上面协会又来了一位领导调研我们这个行业的相关情况。我们这段时间除了组织节后正常生产，就全在忙着陪同组织调研和上报材料了。” 　　在金融危机的寒冬中，波司登作为国内羽绒服装行业的领军企业，其一举一动，都成为供应商、竞争对手和政府特别关注的对象。 　　 　　做产业胜过做企业 　　 　　《WTO经济导刊》：当前金融海啸席卷全球，中国的出口受到冲击，特别是服装纺织行业更是提前进入寒冬。作为中国羽绒服装行业的龙头企业，金融危机对波司登有哪些影响？ 　　黄贵：从我们统计的业绩数字来看，2008年并没有受到金融危机的影响。一方面，是因为我们提前预计到了可能到来的影响，在2008年初就提前做了分析和准备，产品向轻薄、时尚化发展，加强中高档市场的开拓力度，提高产品的附加值。另一方面，和我们合作的国外一些大品牌，都是全球化的企业，除了美国市场，还有其他市场，能够消化掉这次次贷危机给美国市场带来的冲击。 　　2009年一月份的外贸订单额和去年同期相比略有下降。对此，我们确定今年的目标就是要与去年持平。一是开拓新市场，如欧洲市场，在原来品牌合作的基础上，加强区域性合作。二是基于多品牌管理，加大中低端产品在国内市场的销售力度。目前价位略低的“康博”品牌在国内市场的成长速度比较快，2008年销售额增长25%。我们会继续细化市场，以差异化营销扩大市场份额。 　　《WTO经济导刊》：波司登总裁高德康说过“用大企业的优势资源，帮助中小企业度过难关，是波司登义不容辞的社会责任。”在这次金融危机中，作为中国羽绒服装行业的“龙头”，波司登如何处理企业与产业的关系？ 　　黄贵：高总这么多年来，一直秉承一个理念，那就是企业价值的最大化就是其社会效益的最大化，所以，在金融危机下，不管是从就业还是产业发展来看，波司登一直在向社会交着一份合格的答卷。 　　相比于波司登本身，我们更加关注羽绒服装整个行业的发展，包括国内和国际两个方面。所以，在波司登于2008年初就预感到经济寒冬要来临时，我们加大了与供应商和合作工厂发展理念的沟通、战略的沟通。 　　产业发展理念和外在经济形势使众多企业认识到，产业链进行整合是需要分工的，在金融危机下，小企业不要盲目进入一个行业，要拒绝同质化，要明确各自的定位。通过沟通，波司登明确了整合产业链的基本思想：不要一枝独秀，而要百花齐放；不要“上下通吃”，而是共同分享。 　　《WTO经济导刊》：波司登是如何具体操作这次整合的？ 　　黄贵：具体来说，就是波司登自己集中精力做品牌、设计、研发、渠道，把上游业务留给其它企业，共同分享羽绒服装这块“大蛋糕”。 　　2008年8月，波司登召集供应商和合作工厂开了两次联席大会，范围不仅涉及常熟本地，江、浙、沪等产业集群地的众多企业，也包括了福建、上海、广东等地的企业。两次会议参会企业共达到700余家。 　　在这两次会议上，波司登请来专家分析市场和经济形势，在对中小企业调整思路、理念带动的同时，拿出了大额订单，分给中小企业进行加工生产；同时，派出技术人员进行工艺培训与指导。 　　不仅如此，波司登还拿出了千万元资金，以“奖金”的形式颁发给了几十家创新力意识强、有上升空间的中小企业，鼓励他们用科技贡献率提升企业竞争实力，扶持了一大批中小企业，带动了整个产业链30万人的就业。这一点，许多企业是深有感触的。 　　 　　江苏特别特服装有限公司的总经理陈斌就当面表达了感谢。他说，多亏了波司登，他们公司才在这次金融危机中没有受到太大的影响。作为波司登领军品牌的外协加工厂，特别特公司与波司登进行“FOB”（全包价）加工合作；在波司登的指导与鼓励下，不仅有了稳定的订单，公司的销售额和利润与前年同比都有所增长。在金融风暴的袭击下，能有这份成绩已是相当喜人了。 　　 　　三大法宝确保四个方面领军 　　 　　《WTO经济导刊》：波司登是亚洲最大的羽绒服企业，荣获了中国服装行业惟一的“世界名牌”称号；连续13年居国内市场销售第一的位置，行业协会授予了波司登“领军品牌”的称号。请问您是如何理解“领军”含义的？ 　　黄贵：波司登在羽绒服装行业的“领军”，具体来说可以分为四个层次。 　　一是产品领军。我们的研发、设计的理念一定要走在整个行业的前头。我们目前已经连续12年惟一代表中国防寒服向世界发布流行趋势。 　　其次是业绩领军。波司登目前在国内的市场占有率50%，这是无愧于“领军品牌”称号的。 　　第三是要在内部管理方面领军。比如我们的管理团队的年龄结构、专业结构、合作精神等，都要起到一个行业内的示范作用。 　　例如在确定具体的绩效指标考核时，公司基于