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出版社基于新媒体开展图书营销调研及启示 　　[摘 要] 以“全国百佳图书出版单位”中的5所高校出版社为研究对象，分别对它们的论坛、博客、微博和微信营销平台的使用情况展开调查，根据各个营销平台的营销效果，创新性地提出新媒体环境下传统营销模式的优化策略：创新论坛营销思路，拓展博客营销领地，延伸微博营销模式，搭建微信营销平台 [关键词] 出版产业 网络营销 图书营销 新媒体 [中图分类号] G235 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2017） 02-0093-06 Survey and Enlightenment of Online Marketing Models under New Media Environment Xu Junhua He Yong （School of Public Administration， Xiangtan University，Xiangtan，411105） [Abstract] There are many deficiencies in the traditional marketing mode of the book publishing， which needs integration and development with the new media to promote its publicity and promotion. This paper takes five universities press of “The National Top Book Publishing Units” as the research object， conducting an investigation respectively on their uses of Forum， Blogging， MicroBlog and WeChat marketing platform. Then， according to the marketing effect of various marketing platform， innovatively proposed the optimization strategy of the traditional marketing mode under the new media environment. They are to innovative the thoughts of forum marketing， to expand the territory of blog marketing， to extend the marketing model of MicroBlog and to build a marketing flat of WeChat. [Key words] Publishing industry Online marketing Book marketing New media 1 前 言 在新媒体环境下，高校出版物的传统营销模式存在诸多不足，需要与新媒体融合发展以共同推进高校出版物的宣传推广[1]。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的?蟾媸?据显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率达到50.3%，中国居民上网人数已过半。其中，2015年新增网民3951万人，增长率为6.1%，较2014年提升1.1个百分点，网民规模增速有所提升[2]。而据开卷信息技术有限公司数据显示，2015年全国图书零售市场同比增长12.8%，销售额达到624亿元，动销品种数为168万种，实体书店零售市场继2014年实现3.26%增长之后，2015年继续保持正向增长，同比增长0.3%，规模达到344亿元，同时，网上书店零售市场的规模也保持高速增长，同比增长33.21%，规模在2014年很可观的基础上达到280亿元左右[3]。这些数据表明，人们阅读需求在逐年增大，对图书的消费投资也在逐年增加。网民的增加以及图书市场的增长需求使得图书网络营销势必成为出版商和读者青睐的销售模式。在这种情况下，出版业如何在传统营销中寻找突破、如何在互联网经济中寻求发展、如何在新媒体竞争中打造品牌、如何在网络营销中觅得先机就显得尤为重要。网络营销是一门运用现代电子商务技术实现企业经营目标的科学，具有快捷、高效的特征，在数字化时代，网络营销必将成为图书销售模式的主方向[4]。随着互联网的发展，能够利用的网络营销平台有很多，诸如网络书店、专业网站、论坛，近年来还出现了博客、微博、微信等新的营销平台，这些营销平台为出版业提供了新的图书营销模式。但是新营销平台的营销效果缺少