创新商业模式 改变商业格局.docVIP

创新商业模式 改变商业格局 　　管理学大师彼得“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 10年前，这句话可能并没有显得如此引人注目，在当时的商业环境下，商业模式的创新，异常艰难。10多年后的今天，这句话已经人尽皆知，商业模式创新是当今企业获得核心竞争力的关键。互联网的出现，改变了基本的商业竞争环境和经济规则，使得大量新的商业实践成为了可能，一批新型的依靠商业模式创新的企业，崛地而起。商业模式创新发挥着显著的“倍增效应” 那么，2017年又有哪些值得关注的新商业潮流？ 中国经济的三个阶段 从宏观上来看，中国经济主要分为三个阶段：第一段从1992―2002年；第二阶段从2003―2012年；第三阶段从2013―2017年，直到现在 第一阶段（1992―2002年）暴利时代。1992年之前中国属于计划经济时代，1992年邓小平南巡，中国开始转入市场经济阶段。这个转型使社会发生很大转变，以前依靠饭票、粮票置换粮食、油盐、肉包括身上的衣服，是一个物资极其短缺的时代。那种情况下，一旦可以自由生产和买卖，必然造成社会物质产品的大爆发，伴随的就是利润和财富的暴富，所以改革开放一到来，马上使中国进入了暴利时代 无论你生产什么、倒卖什么都能赚钱，因为社会需求的口子如同黄河决堤一下子被打开了，这种需求是远远大于社会的生产能力的。这个阶段的经济特征是“以产定销”，我们生产什么都可以卖出去。市场的活力得到很大程度的释放，人们的生活被改善了很多。这是一个小批发、小零售的阶段，这个阶段一直维持到2002年 第二阶段（2003―2012年）从“以销定产”到薄利时代。随着这种散乱式的商业发展，从2003年开始中国经济开始进入下一个阶段，那就是大批发、大零售阶段，也可以说是“以销定产”，渠道商先从品牌商那里订货，订货之后再去卖货，消费者根据自己的需求和喜好去买东西，在市场需求的刺激之下，商品的品类越来越丰富，于是有的商品就形成了所谓的品牌，这种品牌是野蛮生长下的产物，是被动出现的，而不是主动开创出来的 最典型的就是福建运动品牌，比如安踏，它是怎么发展起来的呢？老板自己筹一笔钱，去央视打广告，用最快的速度打出一个叫“安踏”的牌子，然后再做批发，其实还是代理商批发给经销商的路线，并不具备做品牌的基因，真正的品牌需要大量文化积淀，需要有自己的原创基因。品牌的本质是一个信誉的保证，同时更需要有工业设计的基因。但是，中国商业的土壤环境决定了，我们不可能在这个阶段培育出自己的品牌 与此同时，另外一种变化也在悄悄发生……2003年，中国忽然发生了两件大事：第一件事就是非典，那时我读高三，整??学校都封了，家长只能隔着学校围栏给学生送饭，那情形有点壮观，整个世界人心惶惶。第二件事就是阿里巴巴推出了淘宝，易趣也几乎是在这一年在中国呈现爆发事态 为什么这两件事有一定的联系呢？因为电商的爆发使大家意识到一件事：哪怕我足不出屋也可以买到自己想要的东西，而且非典的事件，让大家感觉到了电商的优势。2006年，eBay易趣宣布将部分股份卖给TOM，这被公众视为eBay退出中国的象征，从此淘宝开始一统江湖。电商也开始越来越深刻的改变了我们的生活，从经济结构上讲，这也促使商业从大批发阶段进入到了下一个阶段：薄利时代 首先，我们在商场买的衣服基本都是8倍以上倍率，也就是100元生产的毛衣，最少要卖到800元，如果低于8倍倍率就是亏的，因为首先商场只要做活动，1元当作2.5元用，相当于4折，之外商场要扣掉30%的扣点，再加上12%的团队工资，还要扣掉税点，基本剩下一点几折。也就是同样的衣服厂内购买只需要付1/8的价格，而实体门店比如专卖店，则最少是4―6倍，只要扣完成本就是同样的道理。这就是电商和代购的生存空间 电商把利润环节压缩了，直接牵起了生产者和消费者的两手，无论是小批发还是大批发，以前一件成本100元的东西，即便是最低折扣价卖到消费者手里也要300元左右，去掉中间环节之后，100元的东西只能卖到120或者150，而且它把商家都在一个页面呈现，哪个便宜消费者就认准哪个，商业竞争变成了赤裸裸的价格战 消费者是占了一个大便宜，但是商家有点苦闷，因为你不卖反正有人卖，只有卖的便宜才能卖的出去，所以商家越来越无利可图。再加上人工成本不断上涨，利润越来越低，与其我死不如大家都死。如果不走歪门邪道，工厂可能就要倒闭了。商家只有开始偷工减料、造假模仿。所以各种假货、毒奶粉以及瘦肉精等是在这个阶段呈现爆发事态的。所以，消费者表面上是被电商省钱了，但实际上也是吃亏了 更重要的是，电商彻底打乱了原来的大批发产业链，原来生产者赚生产的钱，品牌商赚品牌的钱，物流商赚物流的钱，渠道商、批发商、零售商都各赚各的利润，每一个人除了上述