差异化、成本领先和价值创新.pdfVIP

第 1期 (总第 278期 ) 财 经 问 题 研 究 N umber 1 ( General Serial No278) 2007年 1月 Research on F inan c ia l an d Econ om ic Issues　 　 January, 2007 ·产业组织 · ① 差异化 、成本领先和价值创新 ———企业竞争优势的一个经济学解释 芮明杰 , 李 　想 (复旦大学 管理学院 , 上海 　200433) 摘 　要 : 差异化战略和成本领先战略并不是两个相互排斥的战略 , 二者可以被一个企业同时采 用以获取竞争优势 。本文运用产品差异化模型考察成本相同和成本不同两种情况下企业的竞争 行为 , 证明差异化战略和成本领先战略并不矛盾 , 指出差异化有利于企业避免恶性竞争 , 获取 市场势力 , 而且当成本不同时 , 具有成本优势的企业能够获得更大的竞争优势并具有进一步成 本领先的动机 , 具有成本劣势的企业则具有降低成本的动机和更强的差异化动机 。本文讨论了 价值创新是企业同时采用差异化和低成本以获取竞争优势的战略逻辑 , 并提出企业价值创新的 风险和对策 , 从而给出了企业竞争优势的一个经济学解释 。 关键词 : 差异化 ; 成本领先 ; 价值创新 ; 竞争优势 中图分类号 : F272 3　　文献标识码 : A 　　文章编号 : 1000176X (2007) 0 1003708 一 、引　言 差异化战略的经济学意义是制造稀缺 , 是企业从对市场的深度挖掘中发现细致的差异化需求 , 在 供求平衡或供大于求的市场结构中对某一商品或服务进行创新 , 与消费者的不同需求相吻合 , 制造商 品或服务的某一方面或经营过程中某一环节有别于竞争对手的稀缺 , 即 “局部的供不应求 ”, 从而产 生竞争优势 , 获得超额利润 。而成本领先战略要求企业面向市场 , 以成本为竞争中心或导向 , 使企业 成为产业中的低成本厂商 。 在迈克尔 ·波特 (M ichael EPorter, 1980 , 1985) 的战略分析框架中 , 成本领先战略、差异化战 略和 目标积聚战略是企业在战略管理中可以选择的一般性战略 。三种战略的实施需要不同的资源和技 能 , 并且在组织安排 、程序控制和体制创新等方面有差异 。波特认为 , 企业可以选择三个战略中的任 何类型 , 但是这种选择要受企业规模的大小和获取资源的难易程度来决定 。波特还认为 , 成本领先和 差异化是处于一条连续轴上的对立的两端 , 成本领先旨在降低成本 , 而实施差异化战略往往会使成本 上升 。当一个企业同时实施成本领先战略和差异化战略时 , 它必须将所拥有的资源 “一分为二 ”, 分 别投入到两个战略的实施过程中。但是 , 由于规模 、劳动 、资金 、能量 、运输 、原材料供应等方面的 ( ) 限制 除非该企业的实力非常强 , 投入到两个战略中的资源可能都达不到竞争者的规模和市场的要 [ 1 - 2 ] 求 , 结果两个战略都失败 。 加雷斯 ·R ·琼斯和约翰 ·E ·巴特勒 ( Gareth R Jone s John EB u tler