公司业务部门架构及激励机制.docVIP

百年瑞祥公司业务部门架构及激励机制 根据纪录片项目运作过程中实际情况，现就业务部门架构及激励机制对原相关制度等进行补充修正及确定。一、架构（根据公司规定的架构以及现有项目情况，岗位分工可兼职或外委） 副总经理（业务中心） 片区经理（3人）每片区业务员（1人） 二、激励机制： 原则：公司业务部门为录片项目赞助或捐赠、纪录片发行及衍生品市场运作的策划、执行部门。公司依照招商额的多少按照下述办法给予业务部门进行奖励提成，不因为公司的盈利额影响奖励提成，奖金分配权为业务副总。 （一）纪录片招商激励机制： 1、营业目标定位： 按照赞助方案设定的报价共计：5600万元 2、业务成本剔除办法 针对纪录片项目招商中举办活动与纪录片发行随片广告作为共同资源进行招商与回报。两方面核算成本不同，具体成本剔除办法为：活动成本预算为400万元（见公司收益预算）。 “公益捐赠方案”（附件）中特别承办（1800万）回报资源、特别协办单位（1000万）与特别协作单位（300万）均有活动回报项目，在特别协作回报中纪录片广告回报基本没有，活动回报占主体，因此，特别协作招商方案中招商金额列为活动的收入，使用本办法进行奖励核算，在剔除活动实际直接成本后的收入部分作为业务部门的奖励提成基数，按照下述第三条C款机制执行。 3、公司给予业务部门奖励机制 A.特别承办单位招商底价不低于1500万元，提成35%，超出2000万元部分提成50%。 B.特别协办办单位招商底价不低于700万元，提成35%，超出1000万部分提成50%； C.特别协作单位招商底价不低于200万，根据成本剔除办法，剩余金额的60%为业务部门奖励提成。 D.100万以下纯捐赠，只有荣誉回报的提成40%。 4、业务部门内部的奖励机制 提成奖金中的85%为业务人员进行提成。其中业务信息提成15%（提供客户品牌经理及以上负责职务人员并进行对接提成5%，并进行有效客情关系维护提成10%）；业务跟踪提成20%；业务主谈判提成30%；业务辅助谈判提成5%。剩余13%作为团队行政奖金，另外2%分配给参与工作的其它人员。 外包个人及团队提成后的收入与业务比例提成后的差额作为团队提成奖励。 5、外包个人及团队的奖励机制 业务部门及公司委托的外包个人及团队奖励机制为： 按照招商总额（特别承办单位招商底价不低于1500万元,特别协办单位不低于700万元、特别协作单位不低于200万元）进行奖励提成： 200万至1000万元提成10%，1000万至1500万元（含）15%，1500万元至2000万元（含）提成25%，超出2000万元部分提成40%； 200万以下进行纯捐赠（只进行荣誉回报），按照20%进行奖励提成（不累计总额重复奖励提成）。 （二）纪录片及衍生品发行销售奖励机制 1、业务部门：按照发行收入减去制作及发行的业务直接成本后的25%作为业务部门的奖励提成。 2、外包个人及团队：按照发行额的10%进行奖励提成。 （三）业务提成支付办法 1、按照招商总额实际进度到款比例的同比例进行奖励，如：招商总额为200万元已经到款50%，则按照应奖励比例20%的50%进行奖励，即100万元*20%*60%=12万元，以此类推。 2、所得税自理，可用有效发票进行冲抵。 附件：组委会《合作方案》 北京百年瑞祥影视文化传播有限公司 2010年3月31日