21招有效房地产营销策略 .docVIP

　　21招有效房地产营销策略 　　房地产企业应该针对不同产品和项目特性，准确定位目标客户，找到合适的推广通路和渠道，投其所好，制定系列的、有针对性的销售策略和促销手段，积极开展节点式营销、体验式营销、网络营销，整合各种传统的、新兴的有效媒体资源，树立立体化的宣传攻势，把产品亮点转换为市场热点，加快去化速度。以下是21招有效房地产营销策略，仅供参考！ 　　房地产营销策略一：不要给客户太多的选择机会 　　有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。 　　房地产营销策略二：不要给客户太多的思考机会 　　客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。 　　房地产营销策略三：不要有不愉快的中断 　　在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。 　　房地产营销策略四：中途插入的技巧 　　在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。 　　房地产营销策略五：延长洽谈时间 　　使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。 　　房地产营销策略六：欲擒故纵法 　　不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。 　　房地产营销策略七：避重就轻法 　　采用迂回战术，避重就轻。 　　房地产营销策略八：擒贼擒王法 　　面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。 　　房地产营销策略九：紧迫钉人法 　　步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。 　　房地产营销策略十：双龙抢珠法 　　在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。 　　房地产营销策略十一：差额战术法 　　当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。 　　房地产营销策略十二：恐吓法 　　告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。 　　房地产营销策略十三：比较法 　　必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。 　　房地产营销策略十四：反宾为主法 　　站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。 　　房地产营销策略十五：安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。 　　房地产营销策略十六：不要节外生枝 　　尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。 　　房地产营销策略十七：连锁法 　　让客户介绍客户。 　　房地产营销策略十八：应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。 　　房地产营销策略十九：运用专家权威的有利立场。 　　房地产营销策略二十：运用丰富的常识 　　销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。 　　房地产营销策略二十一：不要与客户辩论 　　先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。 　　近年来，随着房地产市场的发展，各类的房地产营销策略随处可见，房地产广告对活跃市场、促进销售、塑造品牌起到了积极作用。