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关于引进品牌绿茶的谈判方案 由于我公司产品更新换代、提高竞争力的需要，经公司董事会临时会议决定，公司将从某品牌绿茶公司引进品牌绿茶。双方定于12月17日在国际大厦举行正式洽谈。 一：谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。 谈判目标1、 战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份；原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益；合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。 我方要求： a、 对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；b、 要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现；c、 要求对方对获得资金后的使用情况进行解释； d、 要求占有60%的股份； e、 要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理； f、三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。 2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期 友好关系 我方底线： a、 先期投资120万； b、 股份占有率为48%以上c、 对方财务部门必须要有我方成员 、谈判团队人员组成主谈：，制定策略，维护我方利益，主持进程;副主谈：，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：，主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;