关于理性、感性广告重要性比较小组的辩论总结.docVIP

关于理性、感性广告重要性比较小组的辩论总结 当写第二次总结的时候，原以为激情会因为时间和心情而有所减弱，可是当看到小组同学发来的总结的时候，我的激情又重生了，这次辩论的经历，我想我们收获的不只是对广告理性和感性的认识，还有一种关于对广告本身的仰望和向往，这更使我们深深地感知一个专业学生的内在精神，在这里希望一路走来的同学们能在广告的天空下绽放自己的精彩，创意世界的经典！ 关于对感性广告小组观点的质疑 在整个小组的辩论中，我们的每个组员对于感性广告小组的观点都是有质疑的， 甚至认为有些观点是荒谬的。我选择如下几个同学的观点进行一下综合总结。 没有纯理性的广告，也没有纯感性的广告 这个标题是对对方的一个观点的纠正，这也是我们组反对比较强烈的地方，对方认为课堂上的多芬的理性广告是感性的表现。以此来说明感性广告的重要性并且假设了纯理性广告没有多大吸引力。这一点切入的很好，虽然我是理性广告这一组的，但是我要说的是，再巧妙的切入点也会在真理面前退去光辉，因为作为我们知道，从相对的角度来讲，没有纯感性的广告，相对，也没有纯理性的广告，那是不是可以理解以谁为主导就说明谁重要呢，那么你只要承认那个广告是成功的，那么也就为我们解释了为什么理性广告比感性广告更重要。 李同学认为这种观点过于绝对，王同学也这么认为，并且补充说，不能找到一种完全感性或者理性的广告。 销售才是硬道理 对方一直在强调他们对于感性广告的分析是从消费者、广告主和企业三方面来说的，说我们的出发点只是在消费者那里。对此，李同学却认为这是错误的，广告不管怎么的做最终就是争取消费者的购买行为，所以必须抓住大众的根本心理。王同学也进行了补充，不论是理性还是感性广告都是广告的一种表达方式，其最终目的都是为了促进销售。两位同学都说明了广告的本质作用，促进销售的重要性。我们没有着重从企业和广告主的角度分析是因为我们在重要性的抉择上有明确的方向，知道什么才是最重要的，消费者的重要，是因为对于广告而言，销售才是硬道理。 理性广告的真正认识 对方很多的观点经过我们组的认真分析，我们一直认为对方对理 性广告缺少真正的认识。对此，陆同学的观点是：认为理性广告枯燥乏味的同学并没有认识到真正的理性广告，只是拿一些失败的理性广告以偏概全。真正的理性广告并不是枯燥的信息传输，比如本田的多米诺骨牌式的广告还有多芬的广告虽然是理性广告，但却十分触动人心，也十分有趣。七八十年代只是些不成熟的理性广告，九十年代后感性广告盛行，但现在是21世纪，是数字信息高科技时代，是理性的时代。孙同学对此的观点是理性诉求广告指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过推理等思维过程，理智地作出的决定。这种广告策略可以作正面表现，即在广告中告诉受众如果购买某种产品或接受某种服务会获得什么样的利益，也可以作反面表现，即在广告中告诉消费者不购买产品或不接受服务会对自身产生什么样的影响。这种真实的广告本身的反应是没有欺骗的因素的，我们应该原谅那些真诚的糊涂。 理性广告在辩论中的第二个春天 理性广告永远不会感情用事 李同学认为：感性广告的创意过程就是钻人们情感空缺的空子，不注重产品质、功能等硬性的展现。感性消费会造成一种扭曲的消费形式，换句话说：很多的时候不能对症下药。譬如说：你有头皮屑但是发丝很好，但是你却因为自己喜欢那个香气很浓或是广告创意很好的等等原因，买了一个控油的，这不是浪费吗？王同学也对此发表了自己的观点：我们现在生活的时代是一个由量变到质变的过程，而我们的广告由注重理性、感性、到精神的需要，而这里所说的精神的需要不只存在于感性的广告之中，理性广告没有点明就不代表没有，而我们在追求精神需要的同时却永远都不能丢弃的基础和前提就是产品的质量，这才是广告的根本也是企业的根本。进而我们得出理性广告在表述的同时能真切的告诉消费者产品的所有性能、功能，让消费者明白真切，而不会受感性广告的影响，而感情用事。 理性广告何止半壁江山 陆同学的观点是：从感性与理性广告的来看，还是理性广告应用范围比较广泛，比如药品广告，如果并发的时候受众根本没心情看感性煽情的广告，只希望明确药物疗效对症买药，理性就实用得多。针对理性广告针对不同文化层次的受众都有效果，无论知识分子还是文盲都能根据广告选择自己的产品，而感性广告则不能引起文化过低和趣味不符合的人群的利用。此外，一个产品有知名度之后，当大家都知道她的功能好处时才能用感性诉求，但是当受众毫无所知时感性就显得相当的不适用。李同学也从另一个角度阐释了此观点：消费者购买商品的一般心理过程大致包括七个阶段：注意——兴趣——联想——欲望——比较——决定——实际购买。所以感性思维只是这个过程的初级阶段，是人们偶尔的消费行