创斯普战略分析告.docVIP

国内某工业薄膜贸易公司的战略分析和营销策略 研 究 生： 冯 乐 专 业： 工商管理 申请学位： 硕 士（MBA） 导 师： 中欧国际管理学院研究生院 2014年2月  摘 要 OPP薄膜是聚丙烯薄膜中的一种，广泛应用于工业材料和消费品包装领域。BOPP薄膜不仅在众多的场合正在取代传统的纸，而且在许多包装领域已取代了PE、PP、PVC等普通包装薄膜，实践证明比替代产品在成本和性能上都更具优势，是聚丙烯树脂下游应用中增长最快的制品之一。其使用逐渐由欧洲传入中国市场，用量巨大，但子行业和竞争者众多，竞争比较激烈。 广州创思普贸易有限公司率先引进德国创思普集团的电容器薄膜和注塑模内标签薄膜，成为行业的先。经过几年的市场发展，在当前电容器薄膜市场逐渐饱和、利润下降的节点，管理者开始考虑新的战略选择和开发新的产品应用领域，立足于技术服务和品牌优势，寻求新的利益增长点。聚丙烯薄膜、烟草包装薄膜、电容器薄膜、模内标签、锂电池隔膜、竞争力量、战略管理、产品组合、营销策略 目 录 引 言 4  一. 战略分析 1. 公司背景 2. 行业环境分析 2.1 烟盒包装膜子行业 2.2 电容器薄膜子行业 2.3 注塑模内标签膜子行业 2.4 锂电池隔膜子行业 3. 内部条件分析 4. 战略管理及建议 4.1 战略选择建议 4.2 产品组合建议二. 营销策略 1. 薄膜标签市场环境分析 2. 创造需求、概念营销 2.1 到非洲去卖鞋的故事 2.2 7-Eleven与变形金刚 2.3 可口可乐与圣诞老人  3. 市场契机、赢在终端 3.1 商务舱里的移动广告 3.2 广告，从球场到家里  22223345566778 引 言 OPP薄膜是聚丙烯薄膜中的一种，由于生产过程为多层挤出，故称为共挤压定向聚丙烯薄膜（Oriented Polypropylene Film）。如果加工中有双向拉伸的过程，则称为双向拉伸定向聚丙烯薄膜（Biaxially Oriented Polypropylene Film）。相对于共挤压加工过程而言，另一种称为流延聚丙烯薄膜（Casting Polypropylene Film），相对较厚。 高结晶质微孔化薄膜，适用于锂电池、动力电池、超级电容器等领域 OPP薄膜在包装中的应用包括不干胶标签、模内标签、卷绕标签和湿胶点贴标签，后者主要在国外应用在饮料和酒类贴标，胶质不干胶标签、模内标签近几年来逐渐由欧洲传入中国市场，应用的领域包括食品、化工、日化产品等。此外，OPP与PE、PVC薄膜一样均应用于收缩薄膜，优点是透明度高、光泽度好，收缩率及收缩应力大，但热封性能及热封强度较差，收缩温度高，范围较窄。 最新兴起的模内标签，应用于食品（冰激淋）、饮料、化工（润滑油）、日化产品（洗发水、沐浴露、清洁剂等）包装等领域。该技术和市场在欧美已相当成熟，由于需要耐高温并能与PE或PP材质的容器良好熔合，模内标签采用的材料是OPP薄膜，以进口材料居多。由于标签本身材料为PP，能很好地与PP/PE容器表面相结合，实践证明OPP薄膜是目前模内标签的最好材料，在欧洲食品及日化领域得到了大量应用，并逐渐传至国内，有越来越多的用户开始关注或采用模内贴标工艺。 广州创思普贸易有限公司率先引进德国创思普集团的电容器薄膜和注塑模内标签薄膜，成为行业的先。经过几年的市场发展，在当前电容器薄膜市场逐渐饱和、利润下降的节点，管理者开始考虑新的战略选择和开发新的产品应用领域，立足于技术服务和品牌优势，寻求新的利益增长点。本文在此基础上展开讨论，探讨公司的发展方向。创斯普集团（）是世界领先的薄膜制造商总部设在德国，拥有40余年专业的薄膜生产经验产品广泛应用于包装、标签、电容器等领域。在全球共有11个生产基地，2004年薄膜总产量达到285万吨。是德国创斯普薄膜产品在中国市场的独家代理公司，有多年工业设备、材料贸易及技术服务经验注塑模内标签薄膜。 烟盒包装膜子行业分析： 国内烟膜总需求量在6至8万吨／年。2001年，我国BOPP薄膜年产量约50万吨，其中包括普通光膜、烟膜、珠光膜、电工膜、其他热收缩膜、消光膜等。国内薄膜产品在生产大型化、系列化及多样化等方面与国外相比有一定的差距，如埃克森美孚公司每年BOPP薄膜产量超过20万吨（创斯普2004年数据：28.5万吨，其中模内标