第五章目标市场战略.pptVIP

第四章 目标市场战略 本章主要内容: 第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 市场定位 现代战略营销的核心可以被描述为STP营销——细分（segmenting）、目标（targeting）、定位（positioning）。 营销经历三个阶段 1、大规模营销阶段；2、产品差异性市场营销； 3、目标市场营销 第一节 市场细分 一、市场细分（化）的概念（ 50年代美、温德尔?斯密） 按照购买者的需要和欲望、购买态度、购买实践等不同变量。把整体市场分为个不同购买者群体的行为。 注意：（1）市场细分是根据顾客需求差异来细分市场；（2）通过市场细分有助于企业选择目标市场。 二、市场细分的必要性 首先，市场需求在客观上存在差异性。 其次，任何企业，都不能满足市场上所有消费者的所有需求，只能满足部分消费者的部分需求。 第三，市场竞争的日益激烈。 三、消费品市场细分的依据 1、地理因素：地理位置、城镇规模、气候 2、人口因素：年龄、性别、家庭规模、收入、职业、家庭生命周期、职业等幻灯片 11 3、心理细分：社会阶层、生活方式、个性、动机 4、行为细分：时机、利益、使用者情况、使用频率、品牌忠诚度、待购阶段 人口统计指标 细分群体举例 年龄 少年，青年，中年，老年 宗教信仰