别克二店销售顾问话术(汇总).docVIP

客户：这个防撞系统有啥子作用？ 我们这套防撞系统拥有最先进,最可靠的视觉辅助驾驶功能,它是路面上永不疲惫的第三只眼睛.它拥有五大系统功能保障你的行车安全。高速前撞预警：当可能与前方车辆发生碰撞时，系统将提前向你发出预警。车距检测预警：系统会显示你与前方的车距，如果你正在接近设定的车距，系统将向你发出危险报警。行人碰撞预警：当可能和前方的行人发生碰撞时，系统将向你发出危险报警。车道偏离预警：当你无意中偏离车道时，系统将向你发出危险报警。低速前碰撞：在城市后者密集的交通下，如低速·追尾的情况下，对于前方车辆即将发生的碰撞危险提出警告。这套系统在很多高端车型上面都配备了有，原价两万多，现在搞活动，只需要八千六就可以拥有这套先进的系统了。 问题：你们这个是什么东西这么贵，就是在车上装了个雷达嘛？ 回答：张哥，我们这个不是雷达，雷达就能在高速上使用能有车道偏离系统吗，没得吧，我们这个前防撞系统是以色列进口的。它具有前部碰撞警告，行人碰撞警告，车道偏离警告，车距监测与警告，智能远光灯控制这五大功能。像我们全新君越上面厂家也配有这个系统，还有宝马等车型上也有，它们加这套系统要4-5万，而我们加这款系统只需18000。还有个好消息就是，现在这套系统正在做活动，和整车一起购可以另外享受1万元的礼包，其中有DVD，导航，可视倒车，电子狗，全车膜，2000元的原厂副件1000元的会员卡，所以现在购这个系统是相当划算，不但你和你的家人得到的安全的保障，也享受了实用的礼包，这些东西你买新车也要加。张哥你也是一个注重安全的客户，现在你只花这点钱就可以买个放心，而且你这想，你买这个车应该要用三年以上嘛，用三年来算一天只花16元，而且还处了一万元的大礼包，所以千值万值。 Q:你们这个东西只是提醒又不像沃尔沃那样可以刹车，没有什么作用？ A:我们这个确实只是提醒，通过图像和声音提示告知客户危险即将发生，从而让驾驶员有所行动。您试想下，当有危险时有时我们是可以控制的，这时候突然刹车，可能会让我们的车辆失去应有的控制，或许当时你并不需要车停下来。其实这套系统真正的意义在于，实时监控，提前预警，驾驶者主动干预，碰撞有时就是发生在驾驶者疏忽的一瞬间，如果这时候有一个提醒，你主动踩脚刹车，动动方向或许危险就会避免，我们这套系统基本上包括了一个驾驶者在路上会遇到的大部分情况，特别是在大雨天大雾天，尤其在高速路上，如果前面有车辆发生追尾什么的，凭肉眼根本看不到，而这套系统不分天气状况，就显得更加重要。可能你装个导航，平时用都不会用，就是个摆设，（知道客户已经不装导航了）但是这套系统只要你的车子启动了就会起作用，五大系统，每一项都是救命的系统，可能现在你加一套要花差不多一万元钱，但是却能为你以后的用车增添更多的安全保障，开车，平平安安是最重要的。 4. 这款是我们安全版的车型，之所以叫安全版，是因为它拥有我们独有的一套道路安全预警系统，它就像一双永不休息的眼睛，随时随地的为你的安全保驾护航，能识别多种道路环境，功能包括：前碰撞预警、车道偏离、行人保护、车距检测、、、、、、能尽可能的帮助你预防在行驶过程中的问题，该系统已经在多个豪华品牌车型上配备，现在我们的全新君越上也配备了该系统，随着人们对道路安全越来越关注，我们公司特别推出了这款道路安全版，让更多的客户享受该服务！ . 在介绍车辆的时候，就针对开车的安全性进行重点介绍，将客户引进高端车的安全配置. Q:这个产品是怎样工作的 A:这款产品有前部碰撞警告、行人碰撞警告、车道偏离警告、车距监测与警告、以及智能远光等控制五大系统。当你在行驶过程时无意偏离车道时，而且时速超过55KM/H以上，防撞系统会向你发出警报，并有一连串短时高音警报，而且在显示器上偏离报警指示灯闪烁，如果您在变道时使用转向灯，或者时速低于55KM/H或者未标出车道以及车道标记不清楚就不会发出警报。还有当有可能与前方车发生碰撞时，最多可提前2.7秒向你发出警告，也会伴随着一连串的警报，而且也可以在显示器上看到闪烁的红色车辆图标等，并带客户试驾感受。 6. 客户：刚才我在你们车上看到方向盘前面那个圆形的东西是什么啊？ 我： 哦大哥，刚才您看到的那个东西是汽车的防撞系统。 客户：防撞系统？ 我：是的，这个防撞系统是以色列进口的，只有在沃尔沃还有奔驰宝马的高端车系才运用，是一项主动安全的设置 客户：有什么功能啊？ 我：这个防撞系统包括了前部碰撞警告，行人碰撞警告，车到偏离警告，车距监测与警告，在我们前台的电脑上有这个系统具体功能的演示，您看您需要了解下么？ （系统演示完毕） 客户：哦，不错是个好东西 我：是的，防撞系统带给你的不止是车子在您朋友的眼中更上一个档次，而且在您行车中也是对您有了更好的安全的保障。 客户：小伙子，你