事业部模型.pdfVIP

目录 第一部分 事业部模型解析 3 一、模型解读 3 二、事业部总经理与各渠道、各主体的利益关系 4 第二部分 事业部总经理责权利 6 一、人——招聘解聘 6 二、财——全预算事业部账户 7 三、事——业务推进 8 第三部分 九大渠道模型解读 9 一、银行渠道 10 二、汽车渠道 11 三、代理渠道 13 四、法人渠道 14 五、政府渠道 16 六、移动互联渠道 17 七、社区渠道 17 八、直销渠道 18 九、门店渠道 19 第四部分 相关附件 21 2 第一部分 事业部模型解析 一、模型解读 新事业部模型的启动与落地，对我司未来发展具有深远的影响，该模型将从 根本上改变企业运营的基本机制，从而实现资源的合理匹配，充分调动企业“人”、 “财”、“事”，而员工也将被赋予更自主的权利。该模型可概括为，9 句话，共 90 个字。 新事业部模型解读 决策委员会 执行事业部 个人有目标 团队也联动 收支要核算 账户来体现 寻找合伙人 公司给投资 人网来匹配 客户最重要 盈亏定考核 盈余可积累 十人为一组 赋予责权利 计价分三类 结果可量化 机制市场化 合伙达共赢 （1 ）”人”身份的改变：公司员工的身份将从原来的“打工者”身份，蜕 变为“公司合伙人”身份。员工每十人组成一个事业部，事业部总经理具有财务 审批、人事罢免、业务选择与拓展的权利。在事业部建立初始阶段，公司将注入 一定投资额度，帮助其发展。 （2 ）”钱”关系的改变 ：从原来的预算申报、审批，改为公司为各事业部 进行投资。公司委托事业部总经理使用此权力，使用权及解释权归公司所有。 （3 ）”事”协作的改变：新事业部模式下，各主体将更加专注产品的设计、 提供与推广支持工作；九大渠道则聚焦于更符合本渠道特点、客户需求的业务模 型设计和运营规则制定；员工将得到来自各主体、各渠道更合理、更充分的资源 支持。而所有的客户，也将通过“人网匹配、人支匹配、人客匹配”规则，得到 充分的服务。 总之，事业部模型将更加符合网络时代发展下，蜂窝式自适应、自我调节的 有机生命体运行规则。在面对激烈的市场竞争环境中，个体无法与团队竞争，团 队无法与系统抗衡，而真正强大的系统也最终会符合趋势的发展。事业部模型的 机制建立与实施的目的就是在顺应趋势的前提下，打造高效的团队，建立最有生 命力的组织体系。 3 二、事业部总经理与各渠道、各主体的利益关系 在 “决策委员会制、执行事业部制”的组织管理模式下 ，“利益共享”成为 连接各事业部与渠道、主体关系的纽带。 从执行层看，全体员工在公司内部均按事业部进行运营。根据扁平化管理原 则，公司将人、财、事授权至事业部总经理，最大限度的缩短决策流程，以“大 集团战略，小核算体系，事业部执行”的高度灵活性，实现公司保险集团“一个 客户，综合服务”的战略目标。 从决策层看，决策委员会由执委会、主体委员会和渠道委员会组成，公司全 体员工编组进入各事业部接受事业部总经理管理，各事业部在决策委员会的管理 下按照公司战略进行运营。 各个事业部成为各渠道、各主体落地执行的腿，各渠道、各主体将产品、模 型全面、透彻的支持到各个事业部，帮助事业部最大限度整合资源、发挥渠道模 型优势，最终达成渠道与主体的业绩目标 ，渠道负责人与主体班子成员，即可按 规则分享管理计价 ！： （1 ）各主体：集团产险、寿险、健康险、养老险等各主体根据业务与市场 情况以集团产品经理的角色研发、设计、包装产品，制定计价政策与标准业务政