国内汽车市场研究及跃进汽车集团公司主导产品营销对策.pdfVIP

丫371966 摘 要 厂中国汽车工业的发展已经走过近四十个年头，从无至。有，从小至。大，从单 一的中型卡车。到目前产品品种较为齐全。从轻、中重型，到乘用车、载货车和 各种类型的特种车等一应俱全。可以说.中国汽车工业发展至今，其产品结构和 技术性能等，己能基本上满足国民经济的发展需求。但从全球经济一体化的角度 来看。无论是整个中国汽车工业，还是跃进汽车集团公司，其整体实力与产品架 构均存在着不小的差距。卜 本论文先简单介绍胜i -的概况，然后从国内望艺逃砰状分 析入手，以卡车行业状况和乘用车行业状况分别展开阐述，同时，分析跃进汽车 集团公司目前的营销状况，着重探讨中国加入 WTO对国内汽车行业的影响分 析，特别是对轿车行业和对载货车行业的影响。还以日本政府对其本国汽车工业 发展的扶持为例，表明国家对汽车行业采取的积极、有效的政策扶持措施，将会 对汽车行业产生巨大的推动作用。通过对跃进汽车集团主导产品营销的外部环境 进行分析，对跃进汽车集团2000年主导产品营销策略进行了研究，特别是对目 标市场的细分与选择，跃进汽车集团主导产品的产品策略.价格策略，销售渠道 管理策略进行了探讨，最后对电子商务与T}}_之前景作一展望。本文不仅分 析了目前国内汽车市场的现状，而且给出了跃进汽车集团公司较为现实的、并具 有可操作性的战略营销对策。 ABSTRACT ThedevelopmentofAutoIndustryinChinaisnearlyfortyyears.Fromthe verybeginning,itisweak,smallandonlyhasonemodelofmediumtruck.And now,itisbecomingstrong,large.Manykindsofdifferentmodelscanbemade, suchaslight,medium,heavydutytrucks,commercialvehicles,passengerbuses andspecialpurposevehicles.Thatistosay,theproductmixandthetechnical performancecanbasicallymeettheneedsofnationaleconomydevelopment.But, fromthepointofintegratedeconomyoftheworld,therearewidegapsofthe entiretystrengthandproductsituationbetweentheWesternandtheChineseAuto industry(includingYuejinMotorGroupCompany). StartedfromtheoveralldescriptionofthegeneralsituationsoftheYuejin MotorGroupCompanyandtheChineseAutoIndustry(trucksandbuses),this papertrytoanalysisthecurrentmarketingandsalesoftheCompany.The influenceofWTOforthetrucksandbusesisinvolved.Anexamplefromthe Japanesegovernmentshowsthattheactiveandeffectivesupportingsolutionscan makepositiveresultsforthenationalautoindustry.Then,thispaperattemptsto discussthemarketingstrategyoftheCompanysmainproductsin2000,especially thedistinguishingandselectionofthetargetmarket,thestrategiesoftheproducts, pricepositioningandthemanagementofchannels.Finally,theoverviewofthe futuredevelopmentE-commerceandmarketingonthenetworkhavebeenmad