国际市场营销第14章chap14.pptVIP

14.1a 定价目标 14.1d 国际定价方法 价格升级所涉及的产品 通常在以下几种情况下买方会要求采用反向贸易的方式 转移定价是指一家公司对所属经营单位或分部所买卖的商品和服务的定价 换句话说，转移定价关心的是企业内部的交换 以子公司当地制造成本加上标准加成确定转移定价 采用公司内效率最高的生产单位的制造成本加上标准加成出售 国际市场定价 Chapter 14 14.1 定价政策 14.1b 影响国际市场定价的因素  外部因素 市场方面的 与产业相关的因素 在与产业相关的因素方面，竞争强度和竞争的性质也影响着企业定价。 同一行业如果竞争企业多，企业在定价时就要考虑竞争企业的状况，制定出的价格则具有竞争性。 但如果某一行业由一两家或几家企业垄断，垄断企业就可以肆无忌惮地将产品价格定高，从中获得垄断利润。 内部因素 营销组合变量 企业本身的性质 管理层的态度 14.1c 市场定价的范围 市场定价的范围都由三种基本价格参数确定 产品成本，它规定了价格下限，也就是最低价格 同类产品的竞争价格，它规定了价格上限，也就是最高限额 介于产品价格上限和下限之间的价格，也就是所谓的最优价格， 以成本为基础的定价 以市场为导向的定价 以成本为基础的定价 完全成本定价法 变动成本定价法 以市场为基础的定价 市场撇脂定价法-当产品销售的目标市场国是那些愿意为某产品支付高价格的目标子市场时采用 -这种定价方法通常在一种新产品被引进市场时加以使用 市场渗透定价法-把价格作为一个极有竞争力的武器来快速吸引到大量的购买者，赢得较大的市场份额 14.2 价格升级-指的是在厂价之外，又加上运输费、关税和分销商毛利而造成的产品价格上升。 附加成本： 关税、税收和行政管理费用 通货膨胀 汇率波动 币值变动 中间商和运输成本 价格升级的案例  Aspirin $ 0.99 $ 1.23 $ 7.07 $ 6.53 $ 1.78 Movie 7.50 10.50 7.89 17.29 4.55 Levi 501 jeans 39.99 74.92 75.40 79.73 54.54 Ray-Ban sunglasses 45.00 88.50 81.23 134.49 89.39 Sony Walkman 59.95 74.98 86.00 211.34 110.00 Nike Air Jordans 125.00 134.99 157.71 172.91 154.24 Nikon camera 629.95 840.00 691.00 768.49 1,054.42 New York London Paris Tokyo Mexico City SOURCE: Norihiki Shirouzu, “Luxury Prices for U.S. Goods No Longer Pass Muster in Japan,” Wall Street Journal, February 8, 1996, p. B1; and Elizabeth Fleick, “The Cost of Europe: Buyer Beware, Europeans Are Getting Mad as Hell about Prices,” Time International, December 13, 1999, p. 38. Los Angeles Madrid Stockholm Berlin Rome Mariah Carey CD 16.22 16.09 17.82 15.31 20.67 Windows 98 117.99 123.94 179.79 211.20 264.46 Diapers 13.52 5.03 5.42 6.86 10.55 降低价格升级的途径 降低生产成本 降低关税 降低分销成本 借助自由贸易区 自由贸易区和自由港、保税区都是特惠关税区的一种，由税收、关税等引起的价格升级可以通过自由贸易区得到缓解 自由贸易区的安全措施严密，所以可以减低保险费用； 当配额已满或是想等待较理想的市场条件时，比如夏季的服装在夏季将要来临时上市时销路会好很多，这时产品可以储存在自由贸易区内； 因为被拒绝接收的、破损或破碎的商品或原料不需要纳税，所有通过在区内清理、分拣，可以节约一部费用； 在自由贸易区内发生的劳务和间接费用可以不计入商品的计税价值，因此也可以免交一部分税 倾销 倾销的形式 持续性倾销 掠夺性倾销 偶然性倾销 征收反倾销税必须有三个必要条件 第一，证明本国市场上存在倾销； 第二，国内与此相竞争的企业受到损失； 第三，证明国内竞争企业的损失