卡西欧Baby-G营销计划书.docVIP

市场营销计划书 2011级国际经济与贸易1班 刘瑜好（201124011109） 陈 森（201124011121） 蒙楚羽（201124011117） 严泳蓝（201124011125） 林汝华（201124011113） 吴 彤（201124011137） 目录 一、 目标 3 二、 销售历史资料 3 三、 市场占有率发展趋势 3 四、 综述 4 五、 竞争形势 4 六、 价格对比 5 七、 劣势与机会 5 八、 主要行动 6 九、 次要行动 6 十、 市场定位表述 7 十一、 策略 7 十二、 关键风险 8 随着市场竞争的日益激烈，手表市场的竞争者也越来越多。手表市场渐渐趋于成熟，手表的产品定位也各不相同，我们从卡西欧手表中的其中一款Baby-G系列手表的角度来进行分析。面对越来越白热化的竞争，为了使卡西欧Baby-G系列在手表市场上处于领先地位，卡西欧公司制定了如下营销计划。 目标 销售额为65亿元人民币；毛利为22.1亿元人民币；毛利率为34%；市场占有率为7%。 销售历史资料 2012年卡西欧Baby-G销售额约1千亿日元（约合人民币63亿元），占公司全部营业额3分之1，是绝对的销售主力军。近几年，中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。不过，中国目前平均每年人购买5只手表的消费水