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第八讲 定价策略 定价是营销组合的关键部分。任何产品在投放市场之前都要确定一个价格。价格不仅是获取利润的直接决定因素，而且是一种强有力的手段。企业既要灵活运用价格策略展开价格竞争，又要学会用非价格策略展开价值竞争。 学习目标 通过本章的学习，了解影响产品价格决策的因素；了解产品价格决策步骤；掌握产品定价策略；学会产品价格调整的方法。 先导案例：高定价的技巧 先导案例：高定价的技巧 第一节 影响定价的因素 一、选择的定价目标 1、维持生存 当企业面临生产过剩，剧烈的市场竞争，把生存当作主要的目标。为了使工厂继续开工，减少存货，必须制定低价格，只要能够弥补可变成本和一部分固定成本即可。 2、当期利润最大化 公司强调当前的财务经营状况，忽视长期效益。 通过估计需求函数，来确定收入最大化的价格。 3、提高市场占有率 通过制定低价（市场渗透定价），来谋求市场份额的不断增加。 4、产品质量最优化 经营名牌产品的企业通常采用的方法。 高质量、高价格 如：奔驰车。 5、其他定价目标 非盈利组织和公共组织的定价。 大学的目标是回收部分成本，弥补社会捐赠和国家拨款的不足。 公立医院的定价。 二、成本因素 1、固定成本 租金、管理人员的工资、利息等。 2、变动成本 原材料、生产人员的计件工资、能源消耗等。 3、边际成本：表示当产量增加1个单位时，