2002年度营销企划全案cect分析重点.ppt

手机卖给谁 购买手机时考虑什么因素 消费者如何形成购买决策 传播活动如何影响购买决策 消费者怎么看CEC品牌检验的发现—— 直观印象 国外品牌、合资 电子类产品、IT行业 品质应该不错 问题点 可能是个代理商 和其它三线手机品牌区别不大 植田T理论 六、诉求对象 七、形象广告目标 八、产品概念设定 九、广告讯息 十、推广目的 十一、推广策略 十二、广告阶段研究 十五、推广计划细分 十六、实施推广计划要点? 十七、媒体计划 十八、软性宣传计划 十九、活动计划 二十、促销工具 3、目标对象： 领导消费群体 约20——30岁，有一定的经济基础，追求时尚，希望被社会认可（身份感） 虽然他们是我们的领导消费群，但不是我们的主导消费群，我们要通过宣传，让大众认为用CEC 就是一种时尚，引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。 ? 需传播引导的消费群体 约31—45岁，相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客，具有身份、成功和易接受真情诉求的人，他们渴望功成名就，希望得到别人、社会的认可； 还有就是追求时尚的主管、高收入的职员，希望他们的劳动得到人们的认可、体现他们的杰出，他们更有可能成为我们主要的消费群体。 4、选择策略 l?????? 针对目标客户工作、生活、消费习惯特征选择媒体