商务谈判名词解释.docVIP

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2017-06-13 发布于北京
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商务谈判名词解释.doc

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1.中立地谈判2.谈判信息3.谈判策略4.国际商务谈判5.还盘6.日本式报价战术7.借助式发问8.可接受谈判目标9.投机风险10横向谈判11.互惠式谈判12.协议期谈判僵局13.人员素质14.谈判15.汇率风险又称外汇风险，指经济主体持有或运用外汇的经济活动中，因汇率变动而蒙受损失的可能性。 21.谈判主题：谈判主题就是参加谈判的目的，对谈判的期望值和期望水平。 22.主场谈判：是指对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行，他就是东道主，相应的另一方就是客场谈判，他是以宾客的身份前往谈判的。 23.询盘：又称询价，是交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方询问买卖该商品的各种交易条件，可通过口头或书面两种形式来表示，买卖方均可发出。 24.商务谈判：主要集中在经济领域，指参与各方为了协调、改善彼此关系的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流。磋商协议达到交易目的的行为过程。