20091225_根据资金回收确定产品定位案例分析重点.pptVIP

案例：产品定位 本报告严格保密。 本报告严格保密。 平台贡献：王双玉 ——根据资金回收状况测算 产品定位：产品以中等居家户型为主，保持社区纯粹性 180-200 150-170 120-140 80-90 面积区间 4房 空HOUSE 3房 2房 户型 以资金回收为前提， 确定各户型比例…… 各产品销售速度：小面积产品快速回现 ，大面积明星产品支撑价格较高 参考案例：片区标杆住宅中城天邑 现金流 现金流 明星 两房、小三房销售速度较快，三房支撑成交价格较高。 139-141 97-108 67-73 46-54 面积（㎡） 21564 21528 18409 18784 均价（元/㎡） 2.17% 34.78% 39.13% 23.91% 占总成交量比重 中3房 大三房 2房 1房 户型 开盘当日销售率为34.2% 四房销售40套，占成交量的80% 五房销售8套，占成交量的16% 复式销售2套，占成交量的4% 参考案例：城市高端住宅浪琴半岛 产品价值研判：两房、三房为现金牛产品，空HOUSE、四房为明星产品 现金牛：成熟市场中的领导者，实现资金回笼的产品 两-三房居家户型 明星：能实现项目价值标杆的产品 顶层复式空HOUSE、四房 瘦狗：相对弱势的产品，需低价快速出货的产品 个别朝向差或受限制产品 婴儿：经市场培训能实现高价的产品 创新或市场稀缺产