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四种力量成就优秀招商广告（上篇） 导读：招商推广，作为企业招商过程中承上启下的关键一环，不仅是产品、项目与市场对接的必然过程，也是决定产品、项目，甚至是公司未来发展的重要一环。想做出有效的招商推广，绝不是投入大量的人力与财力就能够达成的。而如何将产品或者项目信息快速、精准、全面地传递给目标客户群体，做到精准招商推广，这才是企业需要思考的问题。招商广告作为将产品或者项目展示给客户的第一步，它的作用在于是否能够引起客户与企业沟通的欲望。 互联网已然成为这个时代的宠儿，在它迅速发展的同时，也越来越多地影响着我们的生活。伴随着传统媒体的影响力日益下降，互联网让企业有了更多的招商推广选择，而当新生代的投资者们日常生活、工作都离不开网络的时候，网络招商广告必然成为不可或缺的推广方式。 招商广告作为企业“卖自己”的信息，如何抓住客户的眼球，引发客户共鸣，赢得客户信任，促使客户洽谈签约，在当前招商广告铺天盖地的情况下，招商广告的内容显得尤为重要，同样的网络媒体平台，低廉的投放成本几乎吸引了所有的企业，唯有高质量的招商广告才能更吸引投资者，实现推广价值最大化。 优秀的招商广告应该有诚信力 根据调查显示，投资者对于招商广告的第一关注，就是企业的诚信度如何，因为这涉及到以后的合作是否顺畅，否则，再好的项目，也不足以让投资者看到明朗的发展前景。在招商广告中展现企业的诚信度，主要有两种方法。针对百年老店、规模超群、荣誉满身的企业，是通过对企业的发展历程、企业的实力进行全面而又精炼的概括，因为实力是对企业诚信最好的展示。针对那些后起之秀、人才云集、务实奋进的企业，只有用诚信的心态做招商广告，不盲目夸大，不轻易许诺，才能最好的展现企业的诚信度。 优秀的招商广告应该有杀伤力 所谓杀伤力，就是指招商广告对投资商兴奋点的准确刺激能力。招商广告要努力做到引发投资者浓厚的兴趣，才能使投资者有进一步与企业沟通的欲望。首先，产品的卖点就是一个兴奋点，因为企业需要让投资者知道该产品凭什么能够打动消费者。其次，投资者还需要知道，与同行相比，该产品是否拥有核心竞争力，能够在竞争对手中脱颖而出。 优秀的招商广告应该有说服力 招商广告中企业总想把产品夸成一朵人见人爱的花，所以免不了有些许夸大。但是面对同样属于业内的优秀人士、优秀企业的投资者，就没有必要对产品进行夸张描述，而是要客观实在。对于利润的分析要实事求是，把自己产品的特性、竞争力、利润空间讲清楚，至于市场环境，在客观描述的基础上，尽可能引导投资者自己去思考，毕竟他们是最了解自己所在区域市场的人。在客观实在的基础上，还要通过成熟的样板市场证明产品或者项目已经被市场检验，以此来增强对投资者的说服力。 优秀的招商广告应该有亲和力 招商广告不仅仅是介绍企业和产品的平台，还应该是企业向投资者展现亲和力的平台。企业应该通过招商广告拉近与投资者之间的距离，不能让投资者感觉加盟后没有任何依靠。加盟门槛设置，加盟后扶持政策，都应该是向投资者展示亲和力的主要手段，必须设身处地的为投资者考虑，制定出对投资者真正意义重大的政策。 一个招商广告的好坏应该以什么标准甄别呢？以通路快建旗下的招商网站“生意街”为例，他们主要从关注度、留言率、留言质量三个方面进行综合衡量。关注度是指招商广告在网站发布以后，点击关注的人数；留言率是指在关注人群中，有多少人选择了留言；留言质量则是指留言人与产品的匹配度。在与同行比较中，三者皆高才是真正的好招商广告。 因为招商广告的目的是吸引投资者，所以以结果导向为评判标准并不为过，只是需要注意的是，不能因为盲目追求结果而忽略优秀招商广告应具备的四种力量。