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商务流程介绍 商务组 销售人员 财务部 物流部 市场部 人事部 商务人员 区域 区域负责人 蔡笑梅 京/津/冀/蒙/晋 梁磊 鲁/豫 曾鹏 陈依茹 浙江 喻丹 闽/湘/鄂/赣 许文金 黄梦瑜 粤/桂/琼 杨爱国 云/贵/川/渝 潘熙 宋小英 苏皖 刘静亚 陕/甘/青/宁/新 姬发强 王文雪 沪 秦慈伟 黑/吉/辽 王刚 商务工作职责 （一）、订单处理与跟进； 1、银行销售订单 2、银行内购订单 3、业务人员《铺货申请单》 4、业务人员《借样申请单》 4、业务人员《赠品申请单》 5、业务人员《物料申请单》 1、银行订单汇总分享至部门群 2、ERP录入 3、单据打印 4、快递单打印 5、发票核对 6、《贵金属产品收货提示》 7、《实物贵金属进货确认单》 商务工作职责 （二）、销售后勤工作； 1、回款信息跟进 2、开票跟进 3、促销激励兑付跟进 4、费用申请及报销 5、名片制作申请 6、业务人员日常拜访地点登记 1、《订单跟进流程表》，登记银行订单跟进信息 2、《非销售出库登记表》，登记借货，赠品，物料等跟进信息 3、《促销激励兑付表》，登记业务人员提报激励兑付跟进信息 铺货流程 银行 商务 1.银行借样展示，需销售人员提交《借样申请单》， 2.银行铺货申请，需销售人员提交《铺货申请单》 物流 业务 1、打印申请单，给潘总和倪总签字 2、ERP系统内做商品移仓单，备注好借样或铺货，并打印四联单据； 根据签字申请单和四联单据安排发货； 1、收货 2、验收合格后回传签字单据；（商务跟催，销售协助） 回传签字单据存档备份； 财务 ERP审核单据； 商务流程表单 （业务人员填写） 一、《借样申请单》 1、批准流程： 《借样申请单》需先邮件发送给秦总和商务人员，经秦总邮件审核通过后，商务打印申请单，并给秦总、潘总和倪总签字。 2、单据类型： 银行借样在系统开《商品移仓单》，个人借样开《批发销货单》。 3、发货物品： （1）银行借样 商品、赠品、《商品移仓单》、《贵金属产品收货提示》 （2）个人借样 商品、赠品、《商品移仓单》 商务流程表单 （业务人员填写） 二、《铺货申请单》 1、批准流程： 《铺货申请单》需先邮件发送给秦总和商务人员，经秦总邮件审核通过后，商务打印申请单，并给秦总、潘总和倪总签字。 2、单据类型： 银行铺货在系统开《商品移仓单》。 3、发货物品： 商品、赠品、《商品移仓单》、《贵金属产品收货提示》、《实物贵金属进货确认单》 《批发销货单》和《商品移仓单》 1、业务员借样： 业务员收到总部发的借样后，需在此单据“收货人”处签字，并回传商务处存档； 2、银行借样或铺货： 银行需在此单据“收货人”处签字盖章，并回传商务处存档； 销售订单流程 回传签收回执，商务存档 需从总部发货的订单明细，商务打印汇总表，统一给秦总和潘总签字。 商务流程表单 （业务人员填写） 一、《借样申请单》 二、《铺货申请单》 三、《赠品申请单》 四、《物料申请单》 五、《促销激励兑付表》 六、《银行内购申请表》 商务流程表单 （业务人员填写） 一、《借样申请单》 二、《铺货申请单》 三、《赠品申请单》 四、《物料申请单》 五、《促销激励兑付表》 六、《银行内购申请表》 促销激励兑付流程 商务流程表单 （业务人员填写） 一、《借样申请单》 二、《铺货申请单》 三、《赠品申请单》 四、《物料申请单》 五、《促销激励兑付表》 六、《银行内购申请表》 商务流程表单 （业务人员填写） 一、《借样申请单》 二、《铺货申请单》 三、《赠品申请单》 四、《物料申请单》 五、《促销激励兑付表》 六、《银行内购申请表》 商务流程表单 （业务人员填写） 一、《借样申请单》 二、《铺货申请单》 三、《赠品申请单》 四、《物料申请单》 五、《促销激励兑付表》 六、《银行内购申请表》 谢 谢！