20101201_福州_龙旺康桥丹堤_报告_营销总纲及销售执行报告分析重点.ppt

福州龙旺康桥丹堤2011年营销总纲及执行报告 谨呈：龙旺集团 背景：龙旺集团在福州首个别墅项目；300亩部分交地，后期交地时间待定；2011年6月展示销售 项目目标：前期以树立品牌为目标，中期以品牌带动速度提升，后期追求利润最大化 项目总量：别墅10万㎡，共416套，高层20万㎡，约2000套 占地面积：300亩 计容面积：32万㎡ 别墅套数：416套 其中： 联排272套 独栋137套 楼王7套 高层总量20万㎡，以39层的超高层为主，具体户型未定，总套数约2000套。 本案销售目标高层10万㎡/年，别墅150套/年，略高于市场平均速度，预估本项目的销售周期约5年 全区分5期进行推售，分期原则主要依据产品差异搭配，分期景观展示 2011-2015年营销重点铺排：立势——升级——持销——顺势——收官 项目5年能否顺利完销，2011年项目的起势期是重中之重 2011年目标理解：全面提升龙旺品牌在福州别墅市场的影响力 总结启示 2、“展示”——商业街区定位成意大利精品街风格，展现小镇精致生活，构成一幅意大利风情的图画 3、“营销推广”——运用线上、线下多种渠道，塑造项目顶级形象，释放销售信息 在样板区公开前建议在福州市区以及福清市区设置分展场，以达到快速蓄客的目的 在外展场现场设置互动活动维持现场热度 暖场活动的主要作用制造氛围，聚集人气 互动活动虽然吸引