六方位介绍重点.pptVIP

展示车六方位介绍练习法 戈蓝的鹰眼晶钻HID氙气大灯及水平调节功能 三菱蓝瑟六方位介绍重点 三菱戈蓝六方位介绍重点 三菱戈蓝六方位介绍流程 产品介绍前的准备工作 个人仪容仪表检查； 对待客户态度热情及亲切； 进行自我介绍，递交名片； 引导客户走到展车前； 1、车头介绍流程 产品介绍重点： （1）大型镀铬水箱护罩： 镀铬的水箱护照设计显得整个车更加的高贵与大气； （2）鹰眼晶钻HID头灯： 大灯采用的是HID氙气头灯，亮度比卤素大灯亮三倍，却省电40%，而且寿命更长； （3）大型雾灯： 搭配了大型的雾灯设计，亮度更高，美观度更好； （4）美规保险杆： 戈蓝的保险杆是符合美国碰撞法规要求的，10KM/H以内的速度碰撞时，不脱落、不破损、也不会掉漆； （5）国际级设计师布雷设计的外观： 由奔驰首席设计师设计的三菱统一前脸－布雷脸，与本次S500和迈巴赫同样的风格； 探寻客户需求: （1）目前开得车型： 请问先生目前开得是什么车型呢？/之前开过什么车型呢？ （2）之前是否看过本车型 请问先生之前看过我们这款戈蓝吗？怎么了解到我们这部车的呢？ 礼仪注意点： （1）手势礼仪 引导客户走到车的正前方； 2、车侧介绍流程 产品介绍重点： （1）高腰线车身设计是高档车的设计趋势，安全和私密性比较好： 您看我们戈蓝采用的是像劳撕来斯、宝马和奥迪这类高档车才拥有的高腰线设计，更好的保障了驾乘者的安全和私密空间； （2）LED钻带转向灯,高贵尊荣： 您看我们在转向灯上还配有一个与奔驰车相同的钻带转向灯，整车更能显示您的身份和地位； （3）16寸铝合金轮毂,215/60R16低噪音轮胎，防噪挡泥板： 另外我们配备这个级别车中应该有的16寸的低噪音轮胎； 请您摸一下我们后面的挡泥板，和普通的硬塑料的挡泥板不一样，这是我们采用的一种特殊材料做得降低噪音的挡泥板，可以降低泥溅到挡泥板上所产生的噪音，你可以去摸一下其它车的这个部位，都没有挡泥板，要想要挡泥板还要您加钱，而且加了的挡泥板也会经常在过砍儿是损坏； 探寻客户需求: （1）称呼： 先生/小姐，谈了这么久了，还没有请教您怎么称呼呢？ （2）联系方式： 那么请问怎么联络您呢？我们有活动送礼品好第一时间通知您； 礼仪注意点： （1）手势礼仪 请求客户称呼和联系方式时，态度要十分诚恳和重视，并马上记录 引导客户走到车侧方45°方向； 引导客户伸手摸挡泥板和隔音条； 3、车后介绍流程 产品介绍重点： （1）高车尾设计,简洁,厚实： 我们车尾采用流线型设计，比较简洁，而且很厚实； （2）钻柱LED尾灯,提高辨认性： 我们的尾灯采用的是LED高亮度尾灯，提高安全性； （3）行李箱空间大： 我们的行李厢空间非常大，可以同时放下四副高尔夫球包，而且我们的后行李厢采用的油压撑杆设计，不占用厢内空间，也不会出现压坏物品的现象； （4）全彩倒车CCD： 我们配备了彩色的倒车CCD系统，在您倒车的时候，可以清楚的看到后面的景象，保障了您的倒车安全； （5）欧四排放： 戈蓝率先通过了欧四排放，更加环保； 探寻客户需求: （1）兴趣爱好： X先生/小姐，您平时都喜欢哪些休闲活动呢？有没有经常开车带家人去旅行呢？…… 礼仪注意点： （1）主动打开行李厢： 介绍行李厢空间时，要主动打开行李厢，切忌关着行李厢介绍空间和油压撑杆； 4、后座介绍流程 产品介绍重点： （1）宽敞舒适后座空间，同级车中最大的车内空间： 戈蓝车内的乘坐空间是日系同级车中最大的，您看我们这个后排的腿部空间可以提供将近1米的距离，远超过我们普通人所需要的70CM的腿部空间，感觉是十分舒适的； （2）大型中央扶手及取物通道： 戈蓝后排配有大型的中央扶手，非常的舒适和高贵，另外我们这个中央扶手放下来后，这里有个取物通道，与后面行李厢相通，行车中取东西很方便；另外，一些比较长的东西也可以从这边放置，避免关不上行李厢的麻烦； （3）隐藏式空气清净机： 在戈蓝的后座上配有空气清净机，当您打开的时候，可以过滤车内空气，保证您乘车时的空气清新，也有降低驾驶疲劳的功能； （4）后座冷气出风口： 另外，您看我们这里还设置了一个后排的空调出风口，让后排的乘客也能快速的享受到冷气，更体现出我们这款车对于每位乘客的； （5）隐藏式电动后窗遮阳帘： 在后排座椅上我们也配备了电动遮阳帘，只要轻轻一按就会自动升起，虽然烈日炎炎，也可以让后排乘客免受太阳晒的痛苦； 探寻客户需求: （1）家庭成员：