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内衣市场竞争分析 一、市场概况 市场规模和展望 市场构成 市场构成的特点 1、市场规模和展望 作为一种功能性产品，内衣在我国市场上的潜力是极大的。 1999年我国保暖内衣销量达到800万套，与拥有十几亿人口的我国市场相比，这个数字实在太小。 2000年我国保暖内衣销量大概为3000万套左右，销售额近500亿，对于中国百姓来说，也只是平均40人拥有一套保暖内衣，可见我国保暖内衣市场远没有达到产大于销的过剩地步。 未来5年内，中国的内衣市场将有5000亿的销售额。 2、市场构成 现在内衣市场中四大类别占据了大部份市场，则属于针织内衣市场： 现在很多产品品牌延伸到很多的领域，品牌的区隔性并不明显。 3、市场构成的特点 女性内衣市场和保暖型内衣是近年的炒作热点，市场上的一些品牌迅速窜红。 新开辟的家居休闲内衣其市场份额还不大，消费者的消费心态和经济条件还没提升到休闲内衣的程度。 针织内衣市场上品牌众多，但是一直以来较为低调。市场份额大，价格不高，消费者很容易接受，但发展不如女性和保暖内衣来得迅猛。 3、市场构成的特点 内衣市场的潜力是巨大的，在行内的强势品牌并不多，出现区域割据的状态。 北方由于天气因素、市场容量较大，消费者对内衣的要求也较高，对一些高品质产品、有保暖、塑身功能的产品是一种偏向。 二、消费者分析 引言 消费者总体态度 现有消费者分析 消费者建议 消费者分析总结 引言 消费者对内衣的认识是如何的呢？ 消费者的消费意识又是怎样的呢？ 消费者对内衣品牌的推广有什么看法呢？ 针对上述问题我们进行以下消费者分析： （以下数据引自中国社会调查事务所对北京、上海、广州、武汉、哈尔滨进行的随机调查，由蓝火市场部进行分析。） 1、消费者总体态度 本次调查结果显示： 消费者对内衣产品是有一定需求的。 有32.5%的被调查者认为肯定会为家人或自己购买内衣； 有46.4%的被调查者表示可能会买； 有16.2%的被调查者认为可能不会购买，看情况而定； 产品和品牌是消费者选择时重要标准 在购买内衣的时候，消费者的选择标准是什么呢？(多选）调查表明： 消费者容易受广告的拉动； 注重产品推广的同时不要忽略对企业的推广。 消费者较易受名人广告所影响 在购买内衣时是否会受名人广告的影响？调查结果表明： 从上图，我们可以看到消费者是比较容易受名人广告所影响的。 消费者信息渠道对比： 产品质量是消费者的使用后感觉，质量的感觉也可以通过人们的谈论进行传播，这也是不可小视的4P之首。 消费者对名人做广告也是保持肯定的态度，名人广告会提高广告的知名度推广，美誉度推广的效果，与品牌形象的塑造有着重要的作用，运用得好是一步妙棋。 2、现有消费者分析 针对现在使用人群了解他们对保暖内衣产品的评价——消费者并不相信所谓的”保暖“内衣。 有92.6%的被调查者表示他们在穿着的过程中并没有体会到保健、抗菌的功效，他们感觉是厂家在故弄玄虚，吸引并蒙骗了消费者；只有7.4%的被调查者认为自己确实体验到了。 消费者对针织内衣的看法——缩小率较大 有83.7%的被调查者认为现在内衣普遍存在着缩水率过大、洗涤之后尺寸和形状都会走样的缺点，16.3%的被调查者认为自己所选的品牌还没有发生此类现象。 100-300元是最适合的售价 对于内衣的售价，消费者认为100-300元是最适合的消费水平。 3、消费者建议 保暖内衣在哪些方面还应该改进呢？ 4、消费者分析总结： 现在消费者对内衣产品的保健、抗菌态度表示否定，对消费者来说没有太大的感觉。在现在这种情况，我们必须考虑产品品牌形象和使用感觉方面的诉求，使用感觉诉求消费者很容易感觉得到，现在人们生活条件也提高了许多，对生活的素质要求也不再停留在“内衣——保暖”的层面，他们也要求舒适等的感觉。品牌形象对产品在很高的附近值，也是个性和内涵的体现，在明确品牌形象定位，则可以与其他品牌区分开来，使销售保持稳定。 三、竞争品牌分析 现在的内衣厂家在国内就有3000多家，其中保暖内衣的企业就有近500家，而且还有很多内衣厂家正在加入这个行业。众多的生产厂家进入说明这个行业没有技术壁垒，行业进入门槛低。 三、竞争品牌分析 目前中国市场上有不少品牌也推出了含莱卡产品，有：三枪、豪门、猫人、铜牛、宜而爽等，其他的几乎没有任何科技可言，现在中国境内还不是很多外国品牌参与保暖内衣行业的竞争，以后会有更多厂家蜂拥而入，所以尽早地对莱卡产品进行消费者推广是非常重要的。 内衣品牌市场占有率 从左表可以看到，爱帝在全国的市场上的表现一般，排第十一位，但是在湖北武汉市场上则是三甲内的品牌。这说明在武汉爱帝的实力和基础不错，但全国推广力量还足。 （资料内