第九章技术价格的确定与支付精品.ppt

3、按利润 受方按使用引进技术生产和销售产品所获得的利润中提出一定百分比计算提成费的方式。如果企业亏本或该产品无利润则不支付提成费。 按利润作为提成基价对受方是有利的，因为在获利前，可以不支付提成费。 将受方的消化投产和销售风险都与技术供方结合在一起，使供方承担了较大风险。 由于利润是保密的，对利润的定义和解释存在分歧。 所以供方不愿意以利润作为提成的基价。 （三）提成率 定义：提成率是提成费与提成基价的比率。提成率=提成费/提成基价×100% 通常以净销售额（=销售量× 净销售价）作为提成基价。所以有 提成率=提成费/净销售额×100% =（供方提成费/受方利润）×（受方利润/产品净销售额）×100% =供方占受方利润的份额（供方利润分成率）×受方销售利润率 供方利润分成率只有一些经验数据，一般在16-27%之间。即20%是较合理的。 根据联合国贸发组织的统计，提成率大致在产品净销售价的0.5%-10%之间，大多数在2%-6%之间。行业间有差异。 （四）提成方法 提成方法 固定提成 最低提成费 与最高提成费 滑动提成费 1、固定提成（fixed royalty） 分为固定提成率和固定提成费两种方式。 固定提成率：在合同期内，按双方商定的提成基价和固定不变的提成比例支付提成费。 固定提成费：按单位